如何构建取得成果的公关营销引擎？

核心营销策略是成功营销引擎的重要组成部分。将营销策略视为所有产品、服务、内容、销售、支持和新闻的指南或结构，旨在实现您的营销和业务目标。根据我的经验，冷呼叫，直接邮件，社交媒体，SEO，广告、电子邮件营销等战术活动失败或未能实现业务目标的主要原因之一是没有明确的营销策略，或者明显偏离既定的营销策略。是的，营销策略只是一个指南，并不总是一成不变，但它就像一张地图。如果你走得太远太频繁，你会完全浪费时间、金钱和方向。＃1 我认为设定目标是最重要的第一步。除非你明确定义你想要实现的结果或支持你整体业务目标的主要营销原因，否则你的业务将成为闪亮对象综合征的猎物。当您在营销引擎开始时投入时间和精力，设定目标，确定营销预期结果时，您将有更大的机会在银行机构定期存款。营销引擎的最终目标必须在选择要定位的市场、显示的地点、要排名的关键词或要产生内容的主题之前确定。可以定义为六个月内增加自然网站流量20%，也可以定义为通过推荐增加潜在客户，在线建立品牌知名度和思想领导力。＃2。在做关键词研究时，你应该执行几种研究类型，以确保你的营销引擎得到结果。一是关键词研究。即使提高自然排名不是你的最终目标，你仍然希望你的业务(无论是视觉、音频还是书面)出现在潜在客户的搜索结果中。列出12到16个关键词，你应该关注营销引擎。＃3。在过去的几年里，定义你的理想客户的营销发生了很多变化，但大多数变化是人们购物和购买的总体方式，这是你必须理解的，如果你想在当今世界蓬勃发展。建立将潜在客户转化为客户所需的信任和关系可能是一个缓慢而困难的过程，特别是当适应这种购买环境的变化时。但是，如果你从一开始就对管道中的每一位潜在客户感兴趣，而不是一直在努力寻找不合格的潜在客户呢？＃4。另一种有助于建立营销引擎的研究类型是竞争性研究。看看你最接近的三到五个竞争对手。检查他们的网站、博客、评论或其他可用的营销或教育材料。真正的秘密是了解和分析竞争对手的客户之旅。通过研究它们用于与客户互动，并将潜在客户转移到客户旅程的每个阶段来获得洞察力。我们的竞争对手如何对手在目标市场的知名度？教育的价值主张是什么？他们为潜在客户提供什么样的服务来抽样他们的专业知识、产品或服务？当新客户说是时，他们可以访问哪些内容：在线账户登录，只有客户事件、关键人员或特定内容？如何鼓励或鼓励现有客户推荐？这里的目标不是复制竞争对手在做什么，而是把研究作为成长、学习和发现的一种方式。最后，帮助您确定增加市场份额的机会。＃5。调查现有的理想客户提示：如果你已经按照这个过程建立了一个营销引擎，那么你做到了！假如下面没有阅读。您知道您的最终目标，确定目标关键字，清楚地了解理想客户，并研究竞争方向。现在是时候问问你现有的理想客户一些非常重要的问题了。这可以是一个非正式的过程，也可以是一个正式的电子邮件调查。对于许多基于服务的小企业来说，他们只需要在所有对话（包括电子邮件）中密切听取客户的意见。＃6。在构建营销引擎时，询问员工、企业主和营销人员面临的最大问题是获取真正的独家新闻。好消息是，你可以很容易地获得大量的实际数据和洞察力，你所要做的就是转向面向客户的员工。我建议从涉及销售、业务发展、客户服务或服务交付的人开始。这些人每天与新客户和长期客户打交道，通常可以提供大量的信息传递、流程改进、成功的营销渠道和对新产品的深刻看法。＃7。将其映射到日历上营销的秘诀之一是一个过程。这不是事件。这是一个开始和中间的过程，但如果你做对了，它就不会结束。这是一个永无止境的过程。每个企业主本质上都想知道他们能做什么，以取得巨大的成就，可以服用的神奇药丸和专家的建议，这将逆转船。