公关营销团队如何适应较少的行业活动？

如果你几乎参与任何行业的营销或销售，而参与行业活动是你战略的一部分，那么几乎可以肯定的是，取消越来越多的大型活动会影响你。许多公司依靠这些类型的事件来创造新的线索，与当前的潜在客户达成交易，并亲自与当前的客户和合作伙伴建立联系。当营销团队从营销计划中删除所依赖的渠道一段时间时，它将面临真正的挑战。那营销人员应该如何应对这些挑战呢？这里有四个提示。如果事件是你争取新线索的核心部分，那么你需要找到替代这些计划的方法。一开始就是仔细查你所有其他潜在客户的计划。请深入研究这些潜在客户生成的每一个渠道，无论是电子邮件、内容、显示、社交还是其他渠道。一开始，你正在寻找明显的方法来促进潜在客户的增量。有机会为一个或多个渠道分配更多的预算和注意力，让他们弥补业余时间吗？答案可能不明显，直到音量开始增加（发送其他电子邮件等）。仔细观察性能，确保每个增量的潜在客户成本仍然的预测。扩大其他潜在客户生成渠道的另一个好处是，即使在行业事件最终变得可行后，您仍然可以保持更高的潜在客户数量，从而改进整个潜在客户生成程序。利用数字渠道加强通信行业活动，为您提供与现实生活中的客户、合作伙伴和潜在客户保持联系的方式。在许多行业，这些面对面的互动对发展你的业务至关重要。事件通常不仅在现实世界中提供互动，而且在压缩时间一个地方提供许多互动的机会。通过数字渠道很难真正取代这些优势，但这并不意味着不值得尝试。当然，视频会议、聊天功能、电子邮件等数字渠道为与观众建立联系提供了有效的手段。寻找使这些交互个性化、相关的方法，并尽可能关注更多的交互（如视频会议）。除了互动，请考虑提高跨渠道的信息传输速度。您可能希望发送更多的电子邮件、社交媒体信息等，以帮助填补取消活动造成的空白。确保你的听众更频繁地收到你的信，以弥补时间的不足。通常考虑特殊折扣，无论如何，你可以围绕大型行业活动进行特殊折扣或促销（在大型会议上注册并获得第一个月的免费收入等）。使用此方法并将其应用于您的常规通信。您甚至可以继续使用会议名称作为促销活动的一部分。如果活动被取消，你的观众会失望，因为他们没有参加。在促销活动中使用这些信息，并为您的受众定制特殊折扣。此外，您可能希望拨出一些新的促销活动，以激发更多的兴趣。为了增加潜在客户的产生、注册、销售等，发挥你的想象力，并提出一些引人入胜的折扣。你可能想测试一些营销渠道和策略，但你还没有尝试——可能是因为你有很多时间来计划、组织、参与和管理活动。现在该释放了，重新分配的地方之一就是测试新程序。这些想法并不能保证真正取代你从行业活动营销活动中获得的想法ROI，但这一次，它仍然为精明的营销人员提供了进一步分配甚至扩大策略的机会。