B2B公关营销的最终目的是一切(交流)

B2B营销实践忽略了所有买家对消费者体验的期望：技术应提供个性化、高度的文化体验。否则，潜在客户会判断你的产品落后于时代，进入竞争对手。由于89%的买方希望公司了解其独特的需求，但只有10%的公司打破了数据岛，以充分利用其智能。技术或其、技术或其他孤岛影响的数据有助于创建理想的客户数据。根据整个潜在市场，可以根据账户的参与来确定营销和销售的目标。危机公关公司指出，个性化所需的工作与在电子邮件中以名义解决目标、在行业销售支持平台上解决目标、在共同背景下开展另一项外展工作相同。最少的研究可以将原始策略转化为个性化通信。像任何根本性的转变一样，实现这些改进的方法和副作用听起来适得其反。他们希望销售部门的同事对这种方法感到高兴。但是我们听到了坎宁安的声音，他的推理很有道理。首先，渠道无法扩展。然而，这并不意味着团队将关闭过程。有了新的数字营销计划，他们将继续传统的销售和营销实践。此外，许多公司在内容上采用门控手段来衡量兴趣，积极追求新产品或解决方案。大门已经过时，潜在客户的偏好正在发生变化。他们更喜欢通过公司社交媒体、个人和企业社交网络、第三方或客户推荐接收内容，但71%B2B营销人员仍然支持白皮书作为领先的内容策略。呃，这是每一代B2B买家最不喜欢的。然而，该公司仍在继续开发更多的白皮书，并增加领先优势。然后，当商家下载内容时，他们可能会在发布公司的销售团队打电话前半小时不断审核。而且，如果没有人接听电话，拼命的电子邮件就会响起。那么，一旦营销人员放纵剧本，失去领先优势，该怎么办呢？重新考虑潜在客户的分数。潜在客户根据人口统计或公司统计、团队规模、技术、销售市场和支出规模确定。提供有价值、迷人的内容。只要能引起他们的共鸣，为他们提供价值，视觉、有趣、动态的内容就鼓励接收者的意见。专注于下一个动作。保持营销线索需要更长的时间，以避免与想要更多自我指导的联系人陷入僵局。等他们举起手，然后把它转移到销售上。提前通知销售人员计划。他们可能会减少潜在客户的数量，但潜在客户将准备好打电话或发送电子邮件，更快地关闭，更快地进入互联网，最终更快地扩展。你准备好在内容流中与潜在客户和客户建立个人和深入的联系，让自我指导的品牌互动，通过渠道培养潜在客户，直到他们举手要求演示或定价吗？