DEPR电子邮件公关传播白皮书:如何写促销电子邮件

在写促销电子邮件时，在不耐烦和烦人之间，在说服力和价值之间有很好的界限。没有人喜欢不耐烦和烦人的电子邮件。电子邮件营销使您能够定期发送促销电子邮件，以增加销量，增加网站访问量，提高品牌知名度。促销电子邮件是指根据时间报价发送的电子邮件。这可以是折扣、优惠券代码、免费下载、活动或其他限时折扣。这些电子邮件可能会让收件人生气，特别是如果这些电子邮件不是为正确的受众定制的。想象一下，当你甚至没有狗的时候，你会收到无数关于卖狗粮的电子邮件。同样，如果你每天收到品牌的电子邮件，并宣传与其他原因无关或无法访问的事件，你会怎么想。在编写促销电子邮件时，你需要确切地知道该写给谁。您的产品适合女性、年轻专业人士、学生、家长、体育爱好者、旅游爱好者、居住在特定地点或年龄的人吗？当你能以最吸引人的方式描述客户并直接与客户交谈时，更容易编写有价值的相关促销电子邮件。先想想你的目标客户，再提出以下三个问题。答案将指导您完成电子邮件的创建过程。你提供什么？在开始概述促销电子邮件之前，请考虑您为读者提供的服务。优惠券代码需要兑换，免费下载内容，活动邀请或礼品卡？了解你的报价将帮助你知道你的电子邮件要说什么。对读者有什么好处？一旦你知道谁会从你的折扣中受益，考虑他们将如何受益。它会帮助他们省钱，获得奖励或有价值的信息，还是只有机会获得大量交易？例如，如果您提供免费的社交媒体营销指南，请考虑如何帮助营销人员或小企业主更好地进行营销。或者该指南将如何提高他们在社交媒体上的技能和知识？您需要找出报价的核心价值，这将使读者受益。如何获得您的报价？想想别人如何阅读你的促销电子邮件并获得你的报价。是否需要单击链接，填写表格，到实体店或注册某物？例如，如果你想宣传一项活动，你可能需要填写它RSVP表格，但要在电子商务网站上销售，客户只需单击链接即可找到合适的产品。开始写强有力的促销电子邮件，你回答了以上三个问题吗？伟大的。在编写电子邮件副本时，请务必把这些答案放在首位，因为它们对应于电子邮件的不同元素：主题线、标题文本、电子邮件文本和呼吁语言。强大的主题线推广电子邮件的主题线是客户在其收件箱中看到的第一件事。这是你告诉读者你提供的第一个机会。说服他们继续并打开电子邮件只需要大约4到7个字。你可能很直接，害怕错过，或者嘲笑读者来提高好奇心。假设你有一家提供自行车设备和配件的在线商店。您正在限时销售所有产品30%，并为所有联系人创建促销电子邮件。以下是一些你可以使用的主题线：直接主题行享受所有产品30%的折扣，立即购物，获得30%的折扣。主题行造成对错过的恐惧！30%的折扣即将结束，最终机会获得30%的折扣来挑逗读者。我们知道你很喜欢——这是一个！谁不喜欢折扣？直接的主题线或担心错过的主题线可以在每个人中很好地工作，但当客户识别品牌并理解品牌的沟通方式时，戏弄读者的主题线将发挥最好的作用。您可以A / B测试不同风格的主题线，以了解哪种方式最适合您的客户。标题前文本内容丰富，是您主题行的扩展。您可以用6到12个字提供更多关于产品的信息，并进一步增加客户打开电子邮件的机会。这是第二个主题，也是更长的主题。标题前文字的写作风格必须始终直接丰富。强大的标题标题是读者打开电子邮件后会看到的第一篇文本。这就像电子邮件的主题标题，通常与电子邮件的其他部分不同。对于促销电子邮件，标题必须明确标明促销本身。标题(如标题行和标题前的文本)应回答以下问题:你为读者提供了什么？继续我们的自行车设备和附件示例。标题可以显示为：享受所有产品的30%，享受所有产品的30%折扣，购买所有产品的30%折扣和限时折扣：30%折扣和酥脆的邮件文本是您将为促销电子邮件编写的最大文本。尽量简含4-5个句子的段落，如需分享更多信息，请添加要点。这部分电子邮件必须让读者相信你提供的价值是值得的。当您遵循一些简单的标准时，您可以创建有价值的促销电子邮件，以促进行动。考虑你的听众是谁，对他们来说最重要的是什么，然后回答三个重要的问题。考虑一下你想提供什么，对读者有什么帮助，你想让他们下一步做什么。如果你提前考虑了所有这些信息，你可以很容易地前进并编写电子邮件的不同部分。当您保持促销电子邮件清晰有力，吸引注意力时，您的促销电子邮件将变得有意义和有价值，读者可以很容易地立即知道提议是什么，为什么需要它，以及如何获得它。