如何改善你的B2B公关内容营销

每个销售人员最需要的销售技能B2B内容营销已成为许多企业的支柱。然而，许多公司碰壁了——没有记录他们想要的所有结果。他们该怎么办？假设你注意到天花板上有水渍。你需要一个全新的屋顶吗？当然不是。你会花一些时间检查它的来源以及如何修复它。内容营销也可以这么说。很多企业都注意到了问题——但是，这些问题很容易通过检查你的策略并找到改进策略的方法来解决。B2B考虑到这一点，让我们从整体上研究内容营销，看看人们犯了什么常见错误，以及如何解决这些错误。市场营销教授和内容营销研究所的专家参与了一项名为 B2B内容营销2020:基准、预算和趋势。本研究挖掘了一些相关研究B2B有趣而令人惊讶的内容营销数据向我们展示了一些我们可以改进的领域。在本报告的一些引人入胜的数据中，我们发现79%的受访者将其组织的内容营销评为非常或非常成功。这是一个令人鼓舞的统计数据——毕竟，就在10年前，内容营销还没有被列为优先事项。但是，和大多数事情一样，肯定有改进的空间。尽管大多数参与这项研究的公司都致力于内容营销，并认为它已经成功，但这项研究还表明，在某些领域需要帮助。这通常反映了B2B内容营销状态。我们在以下五个领域指出了要解决的问题。如果你正在阅读这篇文章，你很可能已经制定了一些内容营销策略。让我们来看看五种重要的方法来改进策略并获得所需的结果。1.制定书面内容策略了对内容的需求，但很多人却忽略了记录内容的需求。如MarketingProfs报告显示，只有41%的人说他们有书面内容策略。为什么记录你的策略很重要？因为它会帮助你更有效地工作。它向你展示了整体情况——每天计划什么，内容策略中的主题和潜在漏洞是将笔放在纸上或键盘上并记录策略的最佳时间。首先概述你的目标——你想创建什么，你想实现什么。然后确定你的目标受众是谁。这有助于您准确定位内容，使其达到正确的视线。要分析的项目包括人口统计信息、使用的关键词和喜爱的网络。既然这些问题已经很清楚了，是时候制定你的实际计划了。这包括要涵盖的主题和要使用的内容格式。为了帮助您直观地了解战略的发展方向，保持进度，制定清晰的日常时间表。在大多数情况下，买方旅程各个阶段的工艺内容并非千篇一律。每个从事你业务的人都会有不同的需求。有些人正在进行基础研究，而另一些人正在寻找针对特定问题的具体解决方案。我们称这些基本阶段为买家之旅，就像这样……意识阶段：买方意识到自己有问题。考虑阶段：买方知道问题并研究潜在的解决方案。决策阶段：买方已准备好做出决定。虽然这次买家旅行很重要，但在MarketingProfs在研究中，只有48%的受访者为买家旅行的各个阶段创造了内容——留下了潜在的空白。那么，你应该做些什么来确保你达到买家旅行的所有阶段呢？首先，请检查你的声音，并确保它与大多数人交谈。接下来，考虑需要创建更多内容的区域，并确定内容必须实现的目标。最后，根据您想要解决的买方旅程的哪个阶段来确定最佳内容格式。3.虽然电子邮件是领先的，但创建电子邮件营销策略B2B但内容营销策略之一MarketingProfs研究表明，只有45%的人使用内容营销来建立订阅受众，这对电子邮件营销至关重要。为什么这么重要？另一项研究指出，80%的业务专业人士认为电子邮件营销可以提高客户保留率。另外59%的人指出，电子邮件营销会影响他们的购买决策。所以，如果不收集电子邮件，其实是在浪费这些潜力。首先，在你的博客文章中创建号召性语言（CTA），邀请人们注册你的新闻通讯。这可以是帖子底部的静态CTA，也可以弹出窗口，让你的听众直接将他们的电子邮件信息输入表格。不要把自己局限于博客。在社交媒体个人资料的电子邮件签名底部，包括新闻通讯注册选项，并在面对面活动中进行宣传。另一种收集电子邮件地址的好方法是使用铅磁铁，如电子书或白皮书。潜在潜在客户会认为它有足够的价值来交换信息。宣传这些有价值的内容，并填写登录页面和表单，以便人们在下载内容前访问表单。这些只是几种将内容转化为潜在客户的方法，并将永远努力为您带来更多的订阅者。4.根据证明内容营销的投资回报率MarketingProfs尽管许多人衡量了他们的内容营销策略，但只有43%的受访者表示，他们专门衡量内容营销的投资回报。为什么内容营销投资回报率对你的业务很重要？许多内容营销人员发现它可以证明ROI更容易获得预算。如果你品牌的管理者不能直接看到他们从内容营销投资中获得ROI，所以他们将来可能会犹豫是否增加投资。为获得良好的投资回报，请通过内容营销工作跟踪网站上的活动。使用目标网页和缩短的跟踪代码来了解有多少人在你的网站上转化为销售线索。如果你愿意努力，你可以证明内容营销的投资回报。这种努力会让你对内容营销策略充满信心，获得回报。5.召集内容营销团队有一个团队来创建和实施你的内容，并以各种方式帮助你。首先，它简化了流程，使内容的质量和数量更加一致。此外，当你有一个与你密切合作的团队时，他们会更好地了解你的品牌，从而改善他们创造的内容。请记住，这不一定是一个大团队。对于小企业来说，这可能意味着一个由1-2人组成的团队可以创建内容，并指导战略制定所需的方向。如果你的品牌更大，目标是创建更深入的内容，你需要扩大团队规模来匹配它。