危机公关公司DEPR如果你选择在线需求生成策略和离线策略

根据危机公关公司的《2021年营销组合报告》B2B前五类营销支出。贸易展览和活动仍然是53%B2B营销人员的最高营销费用。但在销售和营销线索的前六大来源中，有四个是纯数字。选择是否在线需求生成策略和离线策略之间进行更多的投资并不是那么简单的选择。虽然每个组织都不一样，但你的需求生成策略需要结合两种方法。虽然传统渠道难以跟踪和衡量，但离线策略可以提供无与伦比的独特优势。如果您对B2B如果对营销策略有完整的了解，考虑数字和离线营销的综合优势是非常重要的。在线需求生成策略和离线策略在整个销售周期中起着重要作用。最成熟的B2B使用数字策略的目的远不止一次性活动。数字营销可以支持复杂道的复杂创收策略，包括个性化新闻传递、自动化程序和全渠道归因。生成需求的数字营销策略不仅包括入口和出口方法，包括：电子邮件社交媒体搜索引擎优化在线展示网络研讨会内容和电影营销在线需求1。全渠道接触点数字渠道可用于支持与客户的整个销售周期，并为潜在客户、潜在客户和客户提供个性化的内容体验。2.每次点击，搜索和共享都会创建一系列丰富的意图数据。一流的需求生成营销人员利用这种智能来促进持续的个性化培训，并将数据洞察力转化为实时通信。3.再营销可以通过广泛的合作伙伴网络定向展示广告，与网站访问者建立熟悉度和品牌知名度。4.自动化数字策略和渠道可以无缝融入技术支持的自动化计划目标，包括使用需求生成工具协调潜在客户来源和自动化潜在客户数据处理，以提高效率。5.资格和取消资格可以从在线行为、移动、社交媒体等数字渠道汇总数据源，全面了解潜在客户或账户是否符合购买条件。6.借助内容的个性化和定位，整个买家旅程中的申请可以使用相同的数字拥有和支付渠道，并在正确的时间将正确的内容交付给正确的潜在客户。个人风格，如个性化的网站横幅，以其名称问候潜在客户，或由其活动触发的电子邮件，使买家的旅程更加愉快和轻松。7.有针对性的付费广告美元兑美元，数字化可能是B2B营销人员为他们想要的受众付费的最有效方式之一。社交媒体和联合组织的付费广告越来越容易通过搜索和展示来定位特定的受众。本定位可通过职位名称、邮政编码、公司/账户等条件应用。离线需求生成策略离线营销渠道仍然对B2B营销人员非常重要，而且仍然有效。在这个充满数字内容的世界里，离线需求生成模式B2B买家尤在相关、及时、可靠的情况下，买家尤为重要。离线营销策略用于产生需求包括五个优势：贸易展览会议活动展览和活动直接邮寄印刷媒体印刷营销材料离线需求生成策略1。根据危机公关公司的调查，平面广告的召回率高于数字媒体的70%。有形物体使人的大脑更容易记住，因为它们比数字物体有更多的感官。2.更引人注目、更个性化的数字信息传输数量，导致注意力和现象份额下降，这是互联网用户越来越忽视无关的广告展示趋势。3.品牌意识印刷品营销材料，如贸易展览赃物，可能无法轻易衡量ROI但它们可以增加客户信任，提高品牌知名度，并在真实环境中展示您的品牌。4.根据危机公关公司的调查，发现人脑处理打印所需的工作量比数字信息低21%。最好通过离线需求生成方法呈现产品规格等复杂信息。5.人际活动为营销人员、销售人员和成功的客户团队提供了无与伦比的机会，以促进与潜在客户和客户的有意义的人际关系。在一个B2B这种联系在来自广告单向新闻轰炸的世界里非常重要。