你为什么要这么做？B2B选择公关营销B2B代理商

　　您是一家B2B公司在购买数字营销代理吗？如果是这样的话，你可能会想：“我真的需要专门工作B2B营销代理吗？营销就是营销-B2C真的有那么不一样吗？简短的答案是肯定的。B2B公司应雇用B2B代理商。原因如下：我们知道B2B尽管复杂B2B和B2C营销遵循同样的一般原则，但它们在许多关键方面是不同的。现在，为了以一种简单的方式传达这些差异，我需要做一些总结。好的？好的。通常，与B2C，B2B市场营销：买家的旅程更长、更复杂，通常涉及多个利益相关者有不同的信息传递——投资回报率比情感利基市场或较小的受众群体更交织，也就是说，B2B和B2C营销作为频谱的两端存在。如果购买时价格高，风险高(如特斯拉、豪华家电等)。)，类似于B2B营销方式将变得越来越重要。在这种情况下，B2C公司可能会遵循B2B原则。这样，让我们？？这样，让我们？?对差异进行更深入的研究。B2B买家的旅程更长，(通常)涉及到更多的人B2B很少有人会做出购买决定。通常有多个利益相关者参与其中，每个利益相关者都有不同的目标、考虑和问题。如果只有一个决策者，他们通常会自己处理这些矛盾的优先事项。每种情况都需要不同的方法。当有多个利益相关者和决策者时，我们通常采用“自下而上”的方法。为了吸引利益相关者及其挑战，我们创建了量身定制的程序顶部内容。然后，我们为最终决策者提供定制的渠道底部内容。例如，假设我们在营销HR SaaS，而且HR经理点击了我们的广告，有望提升公司的入职体验。我们通过推荐和案例研究赢得了他们的青睐，所以他们邀请老板批准购买。问题？老板不在乎入门。她关心跟踪团队的生产力。这个例子显示了确定和吸引两个利益相关者的需求，但在与更大的群体打交道时，应考虑增加的复杂性。作为B2B营销人员，我们的方法从一个团队到另一个团队，从一个行业到另一个行业。就像B2C和B2B没有两家公司有相同的营销方法。信息传递是不同的投资回报率B2B观众的影响远远大于对观众的影响B2C受众的影响。B2B买方正在代表一家公司做出购买决定，这可能会影响他们的职业生涯或成败。这些购买通常以消费者从未购买过的方式进行审查。因此，在正确的时间提供基于ROI的内容和技术规范是非常重要的。尽管如此，公司有时甚至把它推向了极致。通常认为B2B买家不会受到情绪复制的影响。不能受精致设计的影响。我们没有规定这种意识形态。我们相信B2B只要投资回报率得到证明，买家就能被美观的设计和情感复制所吸引。这就是为什么。在工作中挑战的解决方案可能会改变某人的日常工作。呼吁“在工作中取胜”是一件令人兴奋的事情。每个人都想在老板面前看起来很好，为什么不用呢？我们了解销售流程和B2C相比，B2B销售过程通常更长，需要销售人员(或销售团队)来限制潜在客户，促进购买。在B2B中，MQLSQL是我们日常词汇中的两个关键术语。因此，了解如何与销售团队合作可能是平庸的结果和优秀的结果之间的区别。与销售部门建立关系并捕获数据有助于填补漏斗末期数据不足留下的空白。此外，营销还可以为销售人员提供将潜在客户转化为客户所需的信息和工具。在B2B市场营销与销售密切相关，因为它们彼此变得更好。当销售数据可以使用时，营销会得到改善，当他们利用营销洞察力获得销售数据时，他们可以做得更好。这就是为什么Hubspot等工具在一个平台上为两个团队提供功能。定位可能比较棘手B2B会迫使你多批判性思考，因为观众通常是有利的。与B2C不同的是，人口统计不是那么有效，因为观众只是规模的一小部分。在B2B对现有客户列表进行分析，创建具有良好前景的受众模型是非常重要的。对于B2B，the弹枪法很少起作用。因此，B2B和B2C营销组合看起来会完全不同。虽然电视广告可能对体育公司有很好的效果，但对于材料搬运制造商来说，电视广告的效果是不同的。另一方面，B2B营销人员愿意在Linkedin上支付更高的CPC来利用职位定位，B2C营销人员无法证明其合理的成本。比较两者，B2B营销人员有更大的发展空间。你可以很容易地联系观众，他们在睡觉前看电视，在健身房听音乐，或者只在世界各地度过周末。当他们与人的工作心态接触时，通常会发生在工作中，他们会在那里开会，项目完成，等等。那么特定行业的代理商呢？因此，如果专注于使用，B2B代理商可以通过专业化带来更好的效果，那么如何进一步使用专门从事您行业的代理商呢？通过与不同行业和受众的合作，我们不断开发新的战略，并从大量的战略和工具中获得经验。我们被迫在整体营销中保持领先地位，而不是专注于小行业的发展。这为我们提供了创新的机会——在农业中尝试和实现的一些事情可能会使技术焕然一新。如果你过于专注于一个观众群体，计划结束后很容易回收计划。“漂洗重复”很吸引人。但是当你的观众对你的策略免疫时，会发生什么呢？你能以多快的速度处理新事物？我们永远不会像你那样亲密地了解你的业务和行业。与此同时，数字营销瞬息万变。让我们紧紧抓住它，为您提供最新、最有效的策略，同时为您带来内部知识和见解。最好的关系总是合作的。让我们共同努力，两全其美。当我们想完成任何任务时，有时与专家一起选择特定行业的代理是有意义的。选择专家也取决于你的目标。如果你想把开发的内容深入到技术知识和利基行业的理念中，那么专家是合理的。但是，通才机构在分发和推广这些内容时，可以提供更多创新的解决方案。在评估代理时，还有许多其他因素需要考虑，如速度、响应能力、绩效记录，甚至现金流。因此，请确保您对所有选项进行全面的面试和审查，以找到最适合您特定需求的选项。