网络名人公关营销策略

　　您使用的任何营销策略、媒体或策略都必须符合更大的营销思维方式，包括各种组成部分的组合-营销组合。今天的营销人员使用漏斗来形象化这种方法。影响营销投资回报率的工作方式大致相同。若无影响者 KPI 在更广泛的营销对话中，你可能会走向与营销团队其他成员不同的方向。一种不平衡的方法过分强调漏斗的一个阶段，而不是另一个阶段，从而增加客户获取成本，降低保留率，或两者兼而有之。另外，漏斗单阶段的隧道视野让你看不到影响者投资回报率的更大图景。对于刚刚启动影响者计划或评估其创作者合作策略的营销人员，有一个特定的营销渠道来指导团队讨论。什么是网络名人营销漏斗？网络名人营销漏斗的目的是跟踪你的网络名人活动如何影响你的消费者接触点和买家的旅程。此外，查看影响者的营销漏斗可以为您提供指导，指导客户旅程各个阶段的正确内容。众所周知，当客户第一次看到你的品牌时，他们不会匆忙购买你的产品。第一次购买时，买家需要时间来适应一个品牌，并承担风险。你的营销组合越有效，每个接触点的影响就越大，目标受众从 A 点(品牌知名度)转移到 B 点(转换)所需的接触点越少。影响者生成的内容的巨大优势在于，它通常比品牌内容更真实。跨越名人地位和知情消费者围栏的社交媒体创作者。如果影响者散发出真正的品牌爱，并以他们最喜欢的品牌发布迷人的生活方式，那么追随者就会信任他们最喜欢的影响者的购买决定。换句话说，网络名人活动不仅为你提供了另一种与观众建立联系的媒介，还显著降低了你的成本，增加了你的底线。影响者营销漏斗将帮助您可视化计划投资回报的来源。在检查影响者计划的当前状态后，您可以使用以下漏斗来优化影响者的外观、计划目标和活动工作流程，以随着时间的推移提高投资回报率。漏斗顶部：影响者产生的品牌知名度MOFU 关键指标影响者参与的数量:关注者的反应、评论和分享表明你的影响者内容与你的观众产生共鸣。影响者参与的质量：仔细检查影响者参与的内容将帮助您消除欺诈（假粉丝），并确定最佳表现。表现最好的帖子:这些帖子显示了你的网络名人活动被你的观众消费的程度。它还可以通过你的营销渠道最有效地吸引买家，展示哪种类型的内容。影响者评论的数量:你的影响者计划包括展示产品的优缺点、案例使用、前后等。大多数消费者依靠这些内容来形象你的产品将如何提高他们的整体生活质量。有机社会增长：如果你的网络名人的受众和语气与你的品牌保持一致，你会注意到网络名人的表现与你自己的社会增长有很强的相关性。漏斗底部：影响者产生的销售和转换“漏斗底部”指标几乎不需要解释。营销人员、销售人员和最高管理层都知道转换的价值。也就是说，在营销漏斗的背景下，跟踪转换可以确保每个客户的转换成本更低 (CAC) 实现并延长客户生命周期的价值 。影响者营销漏斗-当您将影响者营销漏斗应用于您的计划时，请记住以下几点。每次直接的品牌影响者关系都优于影响者网络。网络和代理机构要么不提供上述绩效指标，要么对这些信息保密。与创作者互动可以直接帮助你找到理想的影响者，收集每个广告系列的第一手信息。真正的品牌影响者关系转化为真正的影响者内容。这些关系来自于与适当影响者的适当审查和沟通。相比之下，管理错误的影响者和自由放任的影响者是浪费时间和资源。在影响者的内容中，消费者可以闻到不真实的东西。健康的品牌影响者关系转化为真正的品牌爱。如果不设定营销目标， KPI，你无法跟踪成功。建立营销目标会告诉你和你的影响者你想要什么。关键绩效指标将这些目标分解为可操作的里程碑。另外，如果不是为了每个营销， KPI 如果你分配了正确的绩效指标，你就无法跟踪 ROI。每个营销 KPI 它们都应该包括一个数字和一个截止日期。无论你使用什么工具来管理影响者活动，你都需要为你提供正确的指标，以了解你是否达到了目标 KPI。在某个时候，你不能很好地管理你的影响者计划，使用电子表格和手动工具。对于更新较小的影响计划，电子表格和手动跟踪效果很好，可以节省资金。但是，一旦你管理了一群有影响力的人，这些工具就会耗尽你的时间和精力。为了在不显著增加工作时间的情况下扩大你的计划，你需要使用适合你的计划需求和目标的影响者管理解决方案。