成也萧何，败萧何！江小白就这样被打败了？「

危机公关:危机公关概述，危机公关概述，泸县太伏中学事件危机公关。案例思考 七匹狼危机公关谈到江小白，全国人人都知道，依靠互联网的力量，以文案成功俘获了数亿年轻人的心。作为一个年轻的挑衅，业绩也是许多互联网品牌中最惊人的增长。2012年品牌诞生，2013年销售额5000万元；2014年销售额超过1亿元；2015年销售额2亿元；2016年销售额超过4亿元。2017年，江小白的销售额达到5亿元，短短6年就达到了1亿元。危机公关情况 危机公关关系概述黄海波 危机公关江小白曾在名气上击败白酒大佬企业，但业绩却不如白酒大佬。与国内白酒行业排名第三的洋河相比，2013年2017年从150.2亿增长到199.17亿，约为江小白的10倍。为什么？以下原因认为：泸县太伏中学事件危机公关 1.产品：产品线不如传统老板丰富泸县太伏中学事件危机公关。传统的白酒老板往往有丰富的产品线和价格带，形成多个价格带的价格矩阵，覆盖多个消费群体。江小白覆盖了一些年轻人。传统的老板经常通过产品矩阵覆盖老、中、青年群体，以及高、中、低消费群体。与传统大佬相比，江小白相对不足。网络危机公关经典成功案例2.用户：主要消费群体的覆盖范围不如传统消费群体。关于水门事件的危机公关，江小白的主要用户大多是针对年轻人的。然而，如今的年轻人并不是白酒消费的主要群体，而是白酒消费的主要群体往往是年龄相对较大的群体。也就是说，在白酒主力的覆盖范围内，江小白不如传统大佬。三星危机公关策划事件3。推广：传播推广的覆盖范围不如传统老板。虽然江小白在新媒体推广方面做得很好，但传统老板在传统媒体上的运作也很好。比如洋河以央视推出的蓝色经典广告一举成名，从亏损企业变成白酒行业第三，年营业额超过200亿。洋河蓝色经典，曾传播推广的经典，茅台、五粮液、郎酒也是传播推广的高手。传统媒体的推广效果不低于新媒体，甚至高于新媒体，特别是在品牌影响力的建设上。4.渠道:渠道网络系统不如传统大佬。电商渠道虽然表现不错，但整体上线下份额约为80%。在白酒行业，线下比例会更高。毕竟很多白酒消费都是即时消费，线下渠道消费更方便。比如赶上聚会，要求快速购买，而不是下单后等几天送货上门。江小白也非常重视线下渠道的运营。在2016年江小白销售分析中，线上线下估计占3:7，线下渠道占70%。江小白的一位离职高管也透露了江小白线下的深度运营。然而，毫无疑问，与传统白酒老板相比，江小白的线下渠道还有很大差距。经销商的渠道网络系统和渠道网络质量都有很大差距。白酒大佬哪里不如江小白？虽然江小白在业绩上远不如白酒大佬，但作为互联网产品下的热门产品，有很多地方值得传统白酒企业借鉴。1、定位：年轻、个性化白酒、青年挑衅不同于传统白酒，江小白在行业中创造了一个年轻、个性化白酒产品时代的青年挑衅。过去，白酒注重厚重、庄重、大气的产品风格，江小白打造了青春、个性化的白酒产品。2.目标明确:专门针对年轻用户选择用户， 江小白对自己的客户定位很清楚。与传统白酒注重的消费群体不同，江小白选择了一群热衷于新事物、互联网成长的年轻人。3、沟通推广：充分把握新媒体红利，用互联网语言运营传播推广。江小白也做得很好。它掌握了社交媒体的红利。作为微博时代崛起的代表，江小白成为了微博时代的网络名人，引发了众多媒体的报道。此后，江小白对其他新媒体和社交媒体运作良好。对于江小白来说，成为网络名人有很高的知名度，这意味着许多消费者知道它，也意味着有大量的消费者成为其潜在用户，这也为实现销售奠定了良好的基础。4、渠道优势：抓住在线渠道红利机会，逐步成熟在线电子商务渠道，可以直销电子商务，非常有利于江小白解决销售渠道问题，通过销售渠道！同时，江小白在运营电商渠道的同时，也通过独特的个性和风格吸引了线下渠道的投资和运营。纳米认为，未来，江小白要想走得更远，就必须加强运营体系。江小白在产品阵列、消费者覆盖广度、传播推广、渠道等方面还有很多努力和提升的地方。同时，江小白与传统白酒老板的差距也是中小企业、中型企业与大企业之间的差距。如果他们想赶上差距，他们必须做出改变。危机公关场景成也萧何，败萧何！江小白就这样被打败了？「危机公关情况」 危机公关