品牌定位广告的六个关键思维

最近工作变化很大，很少有时间很少有时间冷静下来仔细阅读和输出。今天，我刚刚整理总结了过去一段时间的工作和学习内容，并简要分享了以下操作思维，希望对您有益 01.任何广告文案只能有核心定位 一位读者说：公司只有他兼职经营，但是老板总是幻想着写一篇微信官方账号文章可以看 10W 、上万粉，上万卖货 不考虑这些目标能否实现，文章本身应该实现什么目标？阅读量、增粉量、带货量... 不要高估文案或文案的能力。如果一份文案能达到上述要求 3 其中一个目标绝对成功 所有文案的功能只能有一个核心 其次，很多营销文案总是喜欢展示他们所有的股票，总是认为 "多即是好" ，其实用户远没有你想象的那么聪明，此外，在这个快节奏的时代，"在最短的时间内获取所需的信息" 绝大多数人都在想 简单地删除复杂性，以最大的布局向公众展示产品/服务的核心卖点。例如，王老吉也可以做广告，说他的铜罐包装健康卫生，添加中草药来滋养健康...偏偏只选了 核心点解决上火 如果所有其他产品的特点都有问题吗？没问题，但是太多的特点会不利于观众的记忆和传播，最终会成为营销的绊脚石 所以，所有营销文案只能有一个核心卖点作为定位 02.用熟悉的概念绑定陌生概念 很多时候，做产品、写文案的都是专业性人才，或者说精英，他们和实际购买、体验产品的人群在认知层面会有很大的沟壑 譬如 VPN，看过外界的人都知道，但很难描述一些社会主义的五好青年。书面描述为：在公共网络上建立一个特殊的加密通信网络，但如果我们想让更多的人理解，我们也可以描述为：在学校门旁边打开一扇小门，供学校领导进出 当许多新产品刚刚上市时，由于认知盲点，早期推广可能非常困难。例如，当莱特兄弟第一次发明飞机时，以前从未见过它。如果我们想推广更多的人，我们该怎么办？这时，我们可以绑定一些熟悉的概念来帮助观众理解，比如能载人的大鸟，不用线牵引的巨型风筝... 这时，观众会感叹飞机就是这样。只有理解了，才会有后续的付费。 学会用熟悉的概念绑定陌生的概念，让用户快速理解 03.最大的优势来源于和同行的对比 工作原因，接触过很多线下商铺的营销广告，总而言之，只有一个词：吹，所有的在不遗余力地吹捧自己的产品 例如，按摩洗发水被称为泰国洗发水，它还可以降低血压，滋养肾脏...等功能；纸包鱼被认为是整个地区最正宗的技术。调味料含有数百种中草药...好吧，即使宣传内容是真的，真的有用吗？ 在观众看来，整个广告完全是你唱独角戏，无论宣传有多好，只是给自己黄金，即使用户认可你的宣传内容，但由于自己的知识不能有效地衡量产品的质量 自夸，观众要么不相信，要么没有感觉，那么如何解决这种明显有优势却说不清楚的困境呢？ 在观众看来，整个广告完全是你唱独角戏，无论宣传有多好，只是给自己黄金，即使用户认可你的宣传内容，但由于自己的知识不能有效地衡量产品的质量 自夸，观众要么不相信，要么没有感觉，那么如何解决这种明显有优势却说不清楚的困境呢？ 把你的竞争对手放在宣传上，把它的短处和你的长处相比。比如同样是纸包鱼，可以说同行的调料只含有 7、8 除此之外，我们还包括常规调味品 5、60 种中药材 中国最喜欢拿 "友商" 作为垫脚石的是小米手机，每次新闻发布会都要花很多时间和 OPPO、VIVO 最新的比骁龙处理器和华为荣耀比卷心菜更贵 拿自己的长处和同行比较，这是最大的优势 04.过程透明度大大降低了用户的恐惧 恐惧，人的本性，往往让人畏手畏脚，不敢做任何尝试。因此，恐惧对营销人员尤其不利。因此，恐惧对营销人员尤其不利。那么，在产品营销推广中尽可能减少用户的恐惧呢？ 回顾一下常见的恐惧场景：独自一人走夜路、漆黑的夜晚、深海恐惧症..，恐惧来自哪里？ 未知是恐惧的最大来源 ，因此，解决用户未知，透明产品流程是减少恐惧的最佳选择 看看现实生活中的应用: 几年前曝光的地沟油事件让很多人谈论油色的变化，火锅店受到的影响最大，每次火锅底端上桌总是让人想象。于是部分火锅店就改变上锅底的流程：原本先在后台做好锅底，再直接端上餐桌；现在先将含火锅底料的锅端上桌，再当着客人面倒入食用油，是不是地沟油一目了然 也是餐厅卫生问题，在餐厅吃饭总是担心不卫生，现在许多餐厅已经在厨房接入摄像头，厨房动态实时呈现在顾客面前 用户更了解产品流程，可以更放心的付费 05.千万不要忽视用户的信任 作者在做微信裂变活动时遇到了这样一个问题：活动诱饵准确、诱人，裂变海报的设计也非常精致，甚至使用付费裂变工具，但活动效果并不理想 在咨询多个陌生用户后，他们发现了问题：他们根本不相信活动的真实性。在整个活动中，我们一直强调参与的门槛和收入有多低，但我们只是忘记建立用户对我们的信任 作为运营商，我们参与了活动的策划、执行和维护，对活动了如指掌。然而，从观众的角度来看，他们能看到的只是朋友圈的一张海报。如今，随着网络欺诈的频繁搜索，我们只想通过这种自吹自擂的文案获得用户的信任甚至付费，难，很难 如果用户不相信，完美的操作策略是徒劳的 作者喜欢将营销过程简化为：信息触摸-唤醒需求-建立信任-刺激转型，信任是交易过程的重要组成部分。因此，很多营销课程在讲解裂变海报的几个要素时，一定有一个是关于信任背书的。 顺便说一句，分享以下提高用户信任方法 a.找知名企业/品牌代书 b.寻找行业领导者的认可 c.找用户熟悉的东西背书 d.背书产品的操作数据 e.采用老用户的评价背书 06.不要把产品的优势作为卖点 这是生活中常见的营销误解，许多企业总是喜欢用一些无用的高科技词汇来炫耀自己，并且很高兴 以购买净水器为例，淘宝上的绝大多数广告词都喜欢这样写：德国 SARST 等离子体净化技术、三高压灭菌技术...拜托，有多少人能理解官方和高端的专业词汇？ 为什么不直接告诉消费者净水前后有害细菌减少 患结石的概率降低了98% 90%，每年至少节水 900 元... 用户想要的不是最终能给他带来的好处吗？谁会在乎你是用德国、美国还是日本的技术 有一句经典的台词：用户想要的永远不是直径 5 毫米钻头，但直径 5 毫米孔背后的隐喻对应用户的表面伪需求和隐形真实需求 越来越多的营销课程会提到提炼产品的卖点，这是正确的，但我们的卖点更多的是从商家和产品优势的角度提炼出来的。也就是说，商家认为产品最大的优势是卖点，比如德国净水器 SARST 等离子体净化技术，但往往事与愿违 因此，笔者建议从消费者的实际使用需求出发，找到能够刺激消费者行动的买入点，以消费者的买入点为产品卖点。例如，购买净水器的用户不是想喝健康水（与自来水相比）和省钱（与瓶装水相比）吗？ 记住，产品的优势不是卖点，而是用户的需求！例如，购买净水器的用户不是想喝健康水（与自来水相比）和省钱（与瓶装水相比）吗？ 记住，产品的优势不是卖点，而是用户的需求！ OK，只是为了作者对近期工作和学习的一些感受，愿意分享 以上 作者 浊水溪边，深圳坐标 政企培训 运营er