会议营销的困境和出路在于品牌建设

文丨 作者：李姗 简介：今天的会议营销陷入各种困境，要让它复活，需要怎么做？ 会议营销是一种非常传统的直销方式。我相信在大多数人的印象中，典型的会议营销场景应该是一个保健品牌，召集一群中老年人召开会议。销售人员在他们面前滔滔不绝地介绍保健品的万能。在其他会销现场，似乎也展现了类似的场景模式，即会议 销售一度受到众多品牌的青睐，但随着时代和技术的发展，会议营销也暴露出许多问题。 会议营销的内涵和核心 百度百科全书解释了会议营销：锁定和开发目标客户，全面输出企业形象和产品知识，作为专家顾问关心和隐藏销售目标客户。”我们可以从以往的销售案例中看到，会议营销的对象是消费者，而主题应该是产品，不论是大中小企业，似乎都能够通过这种方式来与消费者进行直接的对话，保健品行业固然对这种方法得心应手，但诸如苹果这样的高端品牌也习惯采用发布会的形式对新产品进行推广。 在会议营销中，由于场地铺设场景的需要，成本并不低，但会议营销注重以会议的形式进入消费者，回答问题，让品牌深入人心，提高品牌知名度和声誉，获得更长期的客户。因此，会议营销的核心非常突出，即通过会议传播和渗透品牌文化，提升品牌价值。 然而，在当前的会议营销中，许多品牌似乎忽略了这一点。 会议营销的现状和困难 会议营销作为一种传统的直销方式，目前的情况并不乐观。由于互联网经济的兴起和网络平台沟通互动能力的提高，低成本、高效的网络营销方式已成为新的主流。在这种影响下，中老年保健品牌等传统保健品牌仍在使用这种方式，但效果不如以前。 另一方面，线下组织会议营销，由于许多中小品牌经营不规范，会议营销市场出现了许多混乱，监管机构严肃，如今年年初全健涉嫌传销和虚假广告禁止，国家市场质量监督检验检疫局、国家市场监督管理局等部门对保健产品、净水器会议营销活动进行了严厉打击。可以说，线下会议营销不仅穷途末路，而且进退两难。 目前，会议营销主要面临以下困境： 首先，邀请难，消费者到达率低。 由于竞争压力的增加，很多人的业余时间被挤压，很难分一部分时间参加线下活动，所以中青年很难参加会议。此外，在业余时间，大多数人喜欢通过互联网了解产品。即使在高端产品的新闻发布会上，也有很多人更愿意通过直播和录制来了解产品。 此外，会议营销模式已经陷入僵化状态，人们对会议 销售的模式已经很烦人了。被动的听、无聊的介绍和直接的销售也可能点缀着抽奖、吃饭等环节，但这些也很常见，让消费者产生视觉和体验疲劳。刻板和毫无新意的营销模式，正在不断侵蚀会议营销的生命力。 其次，目的性太强，参与者感到无聊和不满。 在许多会议营销中，由于销售人员在介绍产品和沟通时表现出过于明显的营销行为，参与者很容易感到不舒服，因为消费者会觉得品牌只是喜欢他们的购买力和钱包，根本不尊重他们花时间去会场。 过于有目的会让参与者感到无聊和不满。这种销售会议很难让消费者感受到品牌的真诚，所以即使消费者参与其中，效果仍然很差。消费者很难对品牌形成良好的理解和印象，这将极大地影响消费行为和品牌声誉。 然后，会议营销产品同质化严重。 会议营销不仅在模式上呈现出相同的场景，而且在产品上也出现了严重的同质化现象。产品是会议营销讨论和介绍的主题，对于消费者来说，他们最关心的是产品的利益点和独特之处，因为物质丰富的今天无论需要什么，市场上的可替代产品都是很多的。 然而，许多会议营销产品，难以突出同质化市场的优势和竞争力，难以让消费者产生新鲜感和兴趣，难以表现出参与会议的活动和关注，使产品本身难以吸引观众，所以营销目的难以实现。 最后，非法营销手段频繁曝光。 为了让消费者信任和从消费者那里获取利益，一些品牌的会议营销往往采取传销、异地销售、产品服务差、夸大或虚假宣传等极端甚至非法手段。这些不仅欺骗了消费者，严重损害了消费者的权益，而且扰乱了经济秩序，产生了不良的社会影响。 这些企业的不规范行为也引起了广大群众对会议营销的误解，导致这种营销方式成为公众心中洪水猛兽无法避免的事情，使会议营销进入寒冬。 会议营销陷入各种困境，要想复活，就需要找出其病因。 会议营销困境的因 从繁荣的传统直销方式到质疑的过时营销手段，会议营销衰落的原因在于品牌忘记了会议营销的本质核心，没有脚踏实地地实施。 总体战略上，品牌急功近利目光短浅，没有长远打算。 会议营销在很大程度上已经成为营销的代名词，让很多人感到厌烦。在实际情况下，企业和销售人员确实过于关注短期销售业绩，将更多的资源和精力投入到销售策略上，忽视了品牌建设、产品创新、人才培训、服务等方面的远见。 这种战术短视使企业只关心直接利益，逐渐失去铺设长期利益的机会。在市场竞争中，由于产品优势不突出、品牌知名度不高、销售人员不专业、服务落后等问题，最终很可能失去原有的优势。会议营销的最终目的是让消费者长期购买产品，其直接目的是让消费者通过专业的科普、人性化的问答沟通和品牌文化的渗透，实现对品牌的理解和认可。 在会议营销中，企业总是表现出重利益轻品牌的倾向。 许多企业热衷于举办这样的销售会议，目的是让消费者通过洗脑广告购买产品，以满足性能要求，甚至不知道品牌是什么，更不用说营销中的品牌沟通和品牌建设了？无论是在产品、服务还是目标客户的选择上，企业都倾向于寻找利润快、回报大的产品。在营销模式层面，消费者明显处于被动状态，只听暂时的宣传购买，情感上没有互动和联系，使得品牌口碑和口碑难以有效提升。久而久之，品牌无法沉淀，进而难以产生品牌效应。 在此基础上，品牌没有积累知名度和口碑，只靠炒作，很难获得长期稳定的客户和效益。 在人才培养方面，销售人员在会议营销方面的专业素质和价值观都不合格。 很多人都听说过销售人员的流动性。这是因为企业在培养销售人才时，培训时间太短。培训内容主要是如何增加销量，而不是进行系统、专业的素质培训。因此，许多销售人员在实际操作中更注重取悦客户，尽最大努力让客户购买产品，在品牌文化和产品性质方面很难做到完美。 专业素质不能提高，价值观也不注重塑造。员工很难在短时间内传达品牌的核心内涵，更不用说完成指标了。此外，他们对品牌没有认同感和归属感，这导致了强大的工作流动性。 如何摆脱传统会议营销的困境？ 会议营销困境的根本原因是不重视品牌文化的传播和建设。要想成功打破局面，就必须在品牌上下功夫。从企业文化、产品、服务、人才培养、营销模式等方面构建和提升品牌形象。以下策略可供参考： 1.建立长远的品牌发展战略，以企业文化建设为核心。 2.重视产品和服务，坚持产品创新，进一步提升服务水平。 3.结合互联网，打破传统的会销模式AI等新技术创造新的会议场景和模式。 4.注重消费者的感性和个性需求，以建立情感联系为主要目的。 5.注重人才培养的价值观和专业素质。 要做好会议营销，还要遵守基本法律法规，公平积极地与同行业竞争，尊重消费者和市场，使品牌健康发展。 对于企业来说，像苹果这样举办产品发布会是一个普遍的目标和期望，值得肯定。但要实现这样的营销，首先要经历品牌的成长和成长，成功的会议营销和品牌相互成就，良好的会议营销提高品牌意识和价值，优秀的品牌可以通过品牌效应使营销成为热点，进一步扩大品牌声誉。