如何定位年轻品牌的市场？

引言:人格驱动社交；社交驱动内容；内容驱动流量。这是个性化流量的营销闭环，也是年轻品牌的自我修养。 本文来源，作者青峰 这是信息爆炸的时代。传统媒体逐渐衰落，两个微一个抖风靡全球，消遣方式越来越丰富，新事件层出不穷。亚文化把人分成了更小的圈子，没有渠道轻松到达所有观众，抓住所有人的注意力。因此，在嘈杂的舞台下，没有个性的品牌沉默，不能发出声音，不能得到回应，只能看着那些个性鲜明的品牌在舞台中央跳舞，耀眼。 在经典的品牌理论中，品牌实际上有两个核心价值，一个是质量保证，另一个是格认同，前者是基础，后者是延伸。在吸引用户-成为粉丝-社交传播-形成流量-实现转型的道路上，获得了大众消费者人格认可的品牌狂奔而去。 近年来，杜蕾斯文案和江小白文案，包括近年来流行的态度文案和分心文案，以其温暖人性的人格感动了消费者，引起了大家的关注、讨论和传播。 其实这是一种人格化流量。 在移动互联网时代，用户越来越喜欢个性、共鸣和特色、明星、网络名人和品牌。 2018年现象级的综艺IP《创造101》，136.微博话题4亿，最终选出了11个火箭少女中，最火、最热门的是唱跳俱差的杨超越和落选的王菊。因为前者的锦鲤，后者是女性独立和自信。 在明星中也是如此。从博客女王徐静蕾到微博女王姚晨，再到小红书女王林云，他们有不同的风格，但都有自己独特的个性，所以他们可以在相关领域保持热度。 同时，大多数国际品牌的名称也使用创始人的名称或姓氏，如戴尔、惠普、迪斯尼和梅赛德斯·奔驰、福特、松下、香奈儿VERA WANG、飞利浦，波音，爱马仕，卡西欧，GUCCI等。 与此同时，也有一些品牌，虽然他们没有使用创始人的名字，但他们的品牌也尽可能地与创始人或运营商深度捆绑。比如苹果和乔布斯，facebook与扎克伯格、小米与雷军、阿里巴巴与马云、360与周鸿祎、华为与余承东、锤子手机与罗永浩等。 无论是用创始人的名字命名品牌，还是让创始人作为流量，目的都是形成品牌人格，其优点有三： ·打造个人超级IP：超级IP能创造自己的势能，能创造自己的流量，能快速实现，品牌个性化，就是打造个人超级IP最佳路径。 ·解决信任：一个品牌最重要的是解决信任问题。既然他用自己的名字作为一个品牌，他的声誉就会与品牌联系在一起，所以他就像一个有百年历史的品牌。 ·温度：一般品牌只是一个冷符号，如果使用一个人的名字，会立即让你感受到品牌的温度，感觉像一个活着的人。 明星也好，KOL无论是品牌还是受众，都不可避免地陷入同质化，所以个性是吸引受众的前提。时尚内容和流行文化日新月异，但我们应该更一致地理解用户的逻辑。这种一致性告诉我们，今天的超级流量已经被个性化流量肢解和稀释，尤其是渴望年轻化的品牌。开发个性化流量是成为领导者的必备技能。 传统营销的逻辑是通过媒体曝光获取客户，从传统媒体购买用户。 新营销的逻辑是连接（社交），通过内容连接用户，通过用户连接更多用户。 品牌人格可以驱动社交网络；社交驱动内容；内容驱动流量。这是个性化流量的营销闭环，也是年轻品牌的自我修养。 我们理解了这样一个不同的个性化表达和能够持续输出内容的能力。这个品牌可以带来自己的能量和潜在的能量，让我们意识到，无论时代如何变化，个性突出的品牌总是可以在任何市场吸引人气，吸引粉丝，形成收入。 人格驱动社交 今天的互联网是一个渠道和用户都非常分散的世代。在这个信息复杂、噪音众多的世界里，你如何让你的声音在合适的时间传递给合适的人，同时你传递的信息不会被损坏？ 这就要求品牌和产品树立新的集中形象，让大量观众快速关注你，记住你。 在这些嘈杂的声音中，这种个性化、包装和系统的表达也很容易与没有独特个性和特征的声音分开。因此，如果你想在网上做品牌建设，你必须走个性化品牌建设的路线。 紫禁城开始结合互联网创新我就是这样的人可爱的系列产品，并通过h社会裂变以5页、微博、联合合作、衍生周边产品等形式进行。这种创新的人格不仅愿意被观众讨论，还愿意与自己的社交圈分享，形成流量的传播和发酵。 通过互联网升级传统品牌，打造人格超级IP。即使有深厚的文化底蕴，如果没有人格化的创新内容输出系统，也不会有超级IP流量的形成。 这表明，无论个人有多小，他们都可以重新定义品牌，创新营销策略，最终聚集在自己的个性粉丝圈中。只有内容有鲜明的个性和风格，才能有强大的粉丝连接力，才能走红。 在总结奢侈品时，很多人把奢侈品放在一边CHANEL原因是它是基于女权主义的声音，在强烈的时代背景下，这是一个可以继续输出内容价值的品牌。此外，在这个时代，它的态度更具人格化的差异，因此社会声音和善意呈明显上升趋势。 社交驱动内容 英雄联盟与肯德基的跨境营销合作-KI刚刚赢得2019年上校 i-com在此之前，他还获得了亚太媒体广告节年度白金奖、最佳事件和体验营销银奖、最佳整体营销银奖等六项奖项。他的营销成功在于通过大数据AI而营销运营则塑造了专业而有梗的人格。 “KI上校是肯德去年5月打造的品牌IP人工智能，联合媒体公司和电子竞技数据团队，为KI上校赋予赛事预测AI围绕新身份KI上校推出了一系列线上营销。一方面，借助自媒体KOL以及社交平台的力量，进一步提升KI上校的公众意识和目标受众的渗透；另一方面，当重要事件发生时，扫描屏幕二维码抢劫KFC优惠券的形式开发了一种特殊的国家互动形式，进一步推广了KI上校的相关热度。 如今，“KI上校早已深入人心，成为国内英雄联盟玩家的粉丝LPL赛事文化的一部分，也是很多资深观众在观看比赛的过程中分析比赛，了解战局走势的重要参考。而这种社交热度不仅创造了巨额的声量，还引起了“内容创造”，基于KI玩家们津津乐道上校产生的相关毒奶梗、弹幕和微博。 玩家热衷于嘲笑的电子竞技赛事预测AI，“KI在玩家粉丝之间，上校的预测准确率往往会引发社交音量和弹幕讨论，很多关于KI上校的表情包在玩家中广为流传，使KI上校逐渐成为粉丝之间心照不宣的电竞梗。 因此，收获舆论热度KI上校，英雄联盟S8全球总决赛期间，为KFC微博话题带来阅读量3500万，平均每天曝光时间70分钟，总收获超过2.拥有03亿人次的观众在粉丝相关屏幕上留言超过100万条，绝大多数优惠券都被收到并兑换。 肯德基的成功之处就在于利用AI它塑造了一个成功的个性，是一个具有自己主题属性的个性，形成了大量的关注，然后由用户主动制作和分享内容，从而实现更广泛的沟通。 《爱情与制作人》的四个游戏主角(虚构人物)也是如此。李泽言、白起等虚拟主角人格鲜明，吸引了一大群粉丝。每天都有大量用户参与和制作相关话题，形成二次裂变。 在这个闭环中，社环的基础，内容是必然导向，流量是最终导向。 内容驱动流量 只有人格化IP只有真正被用户记住，才能找到有趣的用户群体，形成品牌粉丝，创造与品牌相关的内容价值，通过循环传输实现共享传播。 小米手机的代言人不断更换，但核心代言人实际上是雷军。雷军早期的个人魅力使许多米粉以雷军为榜样。小米手机的友好个性逐渐建立，在小米产品的销售转型中发挥了重要作用。 比如2013年选择红米手机。QQ空间首发，雄伟的米粉擅长熟人社交QQ红米裂变营销为大量积极分享和传播空间行为提供了基础。 在不到一天的时间里，小米手机认证空间的粉丝数量增加了130多万，这也使得小米千元新机成为百度搜索名单上最大的实时热点，其产品信息在社交网络上传播，同时，米粉疯狂、积极的内容创建，包括没有抓住预约代码发送微博，包括在BBS关于新机器的期望和预测群体自发行为。这种基于用户支持和口碑传播的粘性和深度内容进一步推动了流量的二次传播，形成了更广泛的社会营销。 因此，5万用户在红米手机预约开放的第一秒就收到了预约码；一分钟30万；10分钟60万；半小时内超过100万；24小时内达到300万；72小时达到500万。 这是典型的人格化流量引领的胜利。 如何发展人格化流量 · 品牌人格应基于当前真实用户的选择 所有的亚文化都是及时的，所有的品牌都是用户目前的选择和选择。在开发个性化流量时，品牌应以当前公众的选择为基础，避免失去当代文化表达和日常审美主体表达。 · 开发新的入口价值 正如罗永浩所说：穿衣服，你以为是为了输赢吗？不，穿衣服，一是认真，二是个性。我告诉你，如果你不打开我的袖子，你不知道我的闷骚在哪里？我想告诉你，你只看到我的衣服，你只找到一个入口来理解我的朋克精神，但你不知道这是一颗时尚勇敢的心。 逻辑在变，玩法在变，生存的意义和方式也在变。如何形成这个个性化的标签，如何促进自然独立、自豪和独立，如何洞察年轻消费精神的兴起和互联网的自我更新，这是品牌应该深入思考的。 我们想要成为一个新的入口价值，因为我们想要连接到我们应该连接的用户群体，当这样的用户群体与我们连接时，就会形成亚文化的表达。这种亚文化的场景表达代表了品牌的价值取向。 · 内容输出系统 运营 世界是公平的，个性化流量不仅属于明星、权威、网络名人，也属于大众品牌。只要你能创新内容，赋予你的产品和品牌独特的个性魅力，形成有价值的商业模式，你就能在这个碎片化的移动互联网手机时代以更加多样化的方式突破各个领域，演变成品牌IP。创新有吸引力的原始输出系统是创造个性化流量的前提。能否通过运营形成差异化、独特的产品和品牌个性魅力是成败的关键。 丨总结 品牌人格体系建设完整独特，本质上是商业价值建设。 特别是以年轻用户为主的品牌，必须学会使用个性化IP快速为自己的产品和品牌找到市场定位，准确定位目标流量，成功建立用户对产品和品牌的深刻认知和心理占领。 在内容和信息爆炸的互联网世界，唯有个性化和标签化的内容，才有机会被用户喜爱和记住。也许，未来所有的品牌都是生活方式的品牌，个性化流量是未来最大的消费经济体。