危机公关手册：企业如何通过收购提高业绩增长？

对于中小型市场公司来说，要找到一个重要的收购目标来加速你的增长，你需要专注、投资和专业知识。要找到优秀的收购目标，还需要严格的纪律、经验、时间和技能。成功率可能很高。鉴于部分并购不能长期成功，我们将并购的成功定义为：A）以合理的价格/条款完成交易，以及B）买方双方在收购后实现了有效的整合和协同效应。只要有合适的咨询团队，由并购顾问、公司/交易律师、注册会计师/税务顾问组成的大多数公司都可以进行战略收购，以加快业务增长或填补业务中的关键差距。由于缺乏流程和经验，大多数寻求收购的中小企业都错过了真正的机会。大多数公司也倾向于支付更多的费用，因此，由经验丰富的并购顾问制定，有纪律的过程非常重要。以下是成功实施收购策略的最重要步骤：书面定义您的收购策略，定义您的投资标准和预算，确定完成收购的资金来源，建立采购目标清单，开始向潜在卖家宣传和收集感兴趣的卖家信息，并与潜在卖家召开电话会议和会议，获取其他信息，提供意向书谈判，确定意向书（LOI）如果你决定专注于战略，确保完成交易所需的资金进行尽职调查，并根据需要重新协商意向书起草和谈判法律文件。机会性收购可以大大加快你的增长和利润，所以专注于策略是这个过程的关键。请记住，收购等事情太小了。请记住，像收购这样的东西太小了。小收购的时间和中大收购的时间一样长（或更长），所以请明智地利用你的时间和适当的收购，以提高你的增长率和收入。以下是一些需要考虑的关键问题：你愿意接受的最大公司规模是多少？最小的公司规模是多少？你在考虑目标公司的最低盈利能力障碍吗？你想通过收购行业部门的公司产生什么样的协同效应？本次收购的重点是哪些产品或服务？你想通过收购实现什么地区扩张？在您的获取搜索中，哪些技术兼容或不兼容？你会从收购中找到哪些管理职位(如果有)？你有兴趣在吸引客户增长的同时淘汰竞争对手吗？谁将参与收购团队(内外顾问)？最重要的是，首先组建你的咨询团队，特别是如果你没有收购经验或有限的时间。您的购买咨询团队应包括一名并购顾问开始、管理和促进购买过程、公司/交易律师和注册会计师/税务顾问，每个人都起着关键作用。