如果不是在办公室正式采访，我想象不出眼前这位穿着随意，讲每句话前都要思考两秒，眼光透着狡黠的男人，是中国最大的营销机构之一的高管。

被评为2019年度传播人物的际恒锐智董事傅志昱，在颁奖晚会上穿着一件超长肥大的西装上衣，与我曾经思想交锋那个傅志昱既判若两人，又一脉相承，他的世界既封闭又宏大，在三小时的交谈中，我试图理解一位数学神童怎样长在营销行业。 

傅志昱是际恒锐智传播集团最早的员工之一，创立于2001的际恒在业界很有名气， 员工600多人，业务涵盖由傅志昱主导设计的营销传播四大维度：营销数据分析、品牌战略、创意执行和资源购买整合，客户包括汽车、快消、电商、IT、金融、家电等500强和行业领军企业。 

傅志昱的经历特别简单，2001年加入际恒之前，他在北大方正卖了两年电脑，然后离职，按他的话说“一直在玩”，那段四年多的经历别提了别提了。 

可是我觉得特别有意思， 傅志昱是人大附中毕业的，著名的数学特级教师，后来人大附中校长刘彭芝老师培养出来的神童，高中上了两年就考进了清华大学计算机系，1994年毕业。 

他本来已经被留校读研，但是年少冲动，去了北大方正，他当时认为，30岁以前就应该干自己喜欢的事情。 

他喜欢的事情还包括音乐，发起过国内第一个校园歌曲协会，尝试了作词作曲、录音，玩当时还是很新鲜的数字调音台。 

傅志昱还是个文青，清华文学社成员，做了营销这个世俗接地的行业之后，他聊深了还会带出几句海子、张枣的诗，顺口而出“望着窗外，只要想起一生中后悔的事，桃花便落满了南山”。 

傅志昱操盘过不少成功的营销案例。十年前，际恒帮助LG做高端液晶屏推广，当时市场份额是三星占差不多六成，LG三成多，其他台湾和小厂不到一成。LG投入了几百万做营销，半年后，LG和三星的市场份额倒了过来，LG占了六成。 

傅志昱团队给当时LG叫做ips的产品起了个名字叫硬屏，让消费者用手指头敲击，没有以前常见的水波纹。

这套话术作为营销策略向导购员、彩电下游厂商和终端客户推出，LG的屏是供厂家的2B业务，但是C端消费者对“硬屏”的认可，拉动B端迅速扩大了LG的订单。 

傅志昱苦笑着看着我，你说这算什么？定位派说这是差异化，我们做的实际就是影响消费者，想清楚谁来买单这件事。 

如今傅志昱在公司管理角度想的问题是：营销如何不被资源绑架，品牌在流量时代的作用，乙方营销公司如何上升到咨询。 

他认为，营销公司有独特的“独立第三方”价值，品牌主面对多元复杂的平台和渠道，营销公司应该提供最高效的整合营销计划，营销公司不应成为媒体，也不是MCN。 

对于流量为王的困惑，傅志昱感叹道：“流量总是别人的，品牌才是你自己的。你的钱给了淘宝和李佳琦，最重要的，是你的口红品牌在消费者心中留下了什么位置。”

面对一些本土品牌对定位的追捧，傅志昱认为定位的思维和方法非常强大，但是定位的策略高度和传播效果的落地必须结合起来，而后者是营销公司独具的，定位咨询公司难以企及的优势。 

他提到2018年际恒锐智帮助德邦快递做的定位传播，他们得到的品牌定位是“大件快递”，这样的定位信息需要有效传递到小B企业，与其他快递公司形成错位竞争，让德邦快递成为“大件快递”的品类代表。 

他们为德邦策划了一系列事件：

提出“让天下没有难送的快递”口号

邀请篮球明星易建联代言

在大件快递发布会上请KOL谈行业发展

央视新闻报道中国快递行业高速发展专门提到德邦大件快递

#德邦快递搞个大件#微博话题上线

#德邦快递为您更上一层楼#宣传海报

百位淘宝店主为德邦快递打Call

话题讨论：

#因为大件不送流失多少客户#

#因为大件不送多付多少佣金#

#因为大件不送得到多少差评#

傅志昱认为，优秀的品牌定位，必须在高效的传播策划和执行中才能真正落地。

傅志昱同所有传统公关人一样低调，在网上几乎搜不到关于他的信息，他也极少在行业论坛上演讲，除了低调的习惯，傅志昱还有一种理科男的较真。

他总是说：“我真的不好意思把那些东西拿出去讲，那是真理吗，都是会变的啊。” 

傅志昱坚持“就事论事”，我就把跟他的一问一答记录自此，文字的东西会失去一点气氛，在现场会更有感觉。 

姐夫李：际恒做到这么大，现在对什么事情焦虑？ 

傅志昱：品牌方觉得媒体这么多，这么方便，这么主动，他们离媒体越来越近，但是营销的本质，品牌离消费者越来越远了。传统的传播越来越难做了。 

姐夫李：你觉得营销公司应该做媒体，成为媒体吗？ 

傅志昱：不是的，平台在变，营销公司需要把握这种变化，为客户提供最好的方案，如果我们成为媒体，就会把资源往自己这里引，这叫资源绑架。 

姐夫李：定位和咨询公司能切掉你们的生意吗？ 

傅志昱：不会，像德邦快递的传播，我们最贴近真实环境，品牌战略说赋能，德邦“为商家的承诺力赋能”，这种战略描述要转化成传播语言，让小B企业有感，我们找到的那些“文化热点词汇”，是我们的数据能力加上手感，定位公司、咨询公司没法像我们这样整天浸润在传播语境。

姐夫李：你们把数据放在四维战略的首位，数据真的能帮助发现营销洞察吗？ 

傅志昱：拥有数据并不神秘，我们的大量数据都是甲方提供的。看数据，每个人得到的洞察是不同的，比如一个饮料的复购率低，分析数据，有的说因为功能特点的强调与消费者期待不一致，有的说引流方式不对，红人用的不对。 

姐夫李：所以大家都希望数据能推算出哪里错了，我感觉你还是基本靠经验。 

傅志昱：这跟数据的颗粒度有关，市场调查提问的方式有关。比如去年自主品牌SUV去年销量遇到困难，他们给我的结论是三四线城市消费升级，消费者要买合资品牌。这个又对又片面。品牌在三四线城市的作用与一二线不同，前者更在意购买品牌得到的周围认可，后者更多是消费者自己对品牌的认同。奔驰之所以有钱人买，是由于没钱人都知道奔驰。品牌需要针对不同市场的微环境制定策略。 

姐夫李：大家都说乙方压力大，人才难留，际恒也有这种情况吗？ 

傅志昱：我们希望团队明白，成长的标志是获得尊严，你的尊严来自你的价值，别人不能提供的价值，不是低价，不是好用，让客户在知识、智慧上尊重你，依赖你。被人简单指使，哪个小朋友都做不长。 

姐夫李：你觉得自己是天生干这行的料吗？你那么文艺，还玩音乐，长时间不工作，看着那么不靠谱。 

傅志昱：我30岁才开始找工作，就是这份工作，第一年就得到老板信任，一年后就管一个事业部，第二年就是副总了。 

姐夫李：第一年有什么特别可以吹嘘的吗？ 

傅志昱：我写稿，写一万字的稿，客户一个字不改。 

姐夫李：凭什么你能写这么好？这跟学计算机，做音乐有什么关系？ 

傅志昱：可能跟社会阅历有关，我数学能力很强，我想过，阅读很杂，不怎么读营销，但是读科学，进化论、历史、王小波，青铜时代看过好多遍，我对文化表现的理解可能比较深吧。 

90年代的音乐青年傅志昱

姐夫李：我觉得你们理工科的人喜欢用模型，用公式思考问题，对事物间的逻辑关系比较在意，不像文科生那样灵感带着四处飘。 

傅志昱：是这样的，我们的思维模式是，首先想到为什么提这个问题？为什么从这个维度理解这个数据？这个过程实际上你在建模，对复杂事物建立一个可理解的模型，这样他们的逻辑关系就有了，就像解数学题一样。 

姐夫李：科学思维能帮助营销行业解决什么问题？ 

傅志昱：你把我问住了。我想想啊， 对不可靠知识的沟通方式，那些工程师没有把握能力，跟一个理工男讲海子和张枣的诗，怎么讲他们在说什么？语言的极限就在诗歌中，看似说一个，后面有什么？领导发言后面的意思是什么，你怎么跟甲方沟通这个事？需要你对最可靠知识和最不可靠知识的理解。 

姐夫李：我觉得你一直在讲，营销是一种不可靠知识。 

傅志昱：两种思维，模糊化的理解，清晰的沟通，“桃花便落满了南山”， 我们要保持这种模糊状态，如果你非要问清楚，原有的状态就塌缩了。在整个认知光谱的两端，可靠的不可靠的要都尽可能理解并有能力表达。所有的沟通都有一种默认语境，营销要对每种语境都理解，理解了才能创造。

姐夫李：我们将来能不能用科学解释营销所有的问题？ 

傅志昱：我们这个行业，光谱越宽越好，数学是一个极端，在另一极端，我甚至必须理解网上喷子的不理性，“乌合之众”的低智商。

姐夫李：你想找到营销的终极真理吗？ 

傅志昱：没有，没准备，我只希望解决问题。 

姐夫李：你现在用什么方法自我提升？ 

傅志昱：我很宅，也不喜欢旅游，没什么朋友，休息一段时间，必须跟年轻人一起，比读书思考更重要的，是跟社会最活跃的群体一起，让他们打一遍吃鸡，看他们兴奋的样子，他们跟我学很多，我也跟他们学很多，知道这个世界本来的样子。 

姐夫李：你觉得什么是品牌？ 

傅志昱：最新学到一种观点，品牌是给消费者惩罚自己的机会，没有品牌，消费者找不到你。

姐夫李：你觉得什么是公关？ 

傅志昱：在目标的文化群体中找到一个位置，并塑造出来。