市场公关沟通策略：加强和最大化推荐网络的最佳实践

任何优秀的销售人员都知道建立强大的推荐网络的重要性。但仅仅拥有广泛的网络是不够的。你需要一个真正想互相帮助的网络。不幸的是，许多推荐网络失败了，因为它们的建立没有目的和意图。这并不意味着你应该拒绝随机推荐。毕竟，我很高兴知道你的客户和其他网络合作伙伴对你的想法足以让你以自己的方式做生意。然而，由于您无法控制这些推广的进入频率，您不能依赖它们，因此您必须主动建立一个更可预测的网络，并在短期和长期内为您提供良好的服务。除了创建推荐网络，您还必须随着业务的发展来维护网络。建立推荐网络的目标应该是始终关注推荐人。假设你是会计师。当他们的客户需要税务帮助时，你如何确保你是财务顾问想到的第一个人？建立持久的推荐网络的关键是找到为您的推荐人服务的方法，定期与他们保持联系，并尽最大努力建立真正的和谐关系。向可能的客户和其他关键推荐人推荐他们。接触他们的生日或假期。把你认为他们会感兴趣的文章和帖子发给他们。邀请他们参加晚餐和体育赛事。就像建立友谊一样：一两次联系不会建立持久的联系。不断分享经验对建立深厚的关系至关重要。我有朋友COVID-为了提供免费的建议、支持和培训，尽最大努力与客户联系。他没有三思而后行地得到回报。他只是想在需要的时候为人们服务。当这些客户发现他们需要某人提供服务时，我相信他们会先联系他。为了增强和最大化您的推荐网络的影响力，请遵循以下销售推荐的最佳实践：1。不要太自信。即使你现在有一个巨大的推荐网络，也不要陷入自满的陷阱。不要认为你有足够的推荐基础。你需要继续结识新朋友，寻找有共同客户群，渴望服务的人。如果你不这样做，你可能会突然发现你的管道干燥pipeline没有其他推荐机会。2.服务第一。这就像约翰·肯尼迪（John F. Kennedy）名言要问你的国家能为你做些什么——请为你的国家做些什么。” 在这种情况下，你可以为你的推荐网络做些什么。你越专注于为他人服务(比如把他们介绍给主要合作伙伴，介绍客户，给他们发文章)，你就越能脱颖而出，获得价值。3.维护多元化网络。如果你是婚礼策划人，你不希望所有的推荐人都是花店。相反，你应该与摄影师、摄影师、餐饮服务提供商等融为一体。就像生活中的任何事情一样，你不想在篮子里放太多鸡蛋。通过多样化你的推荐基础，你可以避免人们离开和管道枯竭的风险。4.寻求合作方式。每当你联系推荐来源时，这可以建立和谐的关系。你能举办联合演讲吗？一起写博客？专注于寻找合作和价值，而不仅仅是希望人们能记住你。每个人都知道建立商业关系的重要性，但很少有人花时间做正确的事情。通过了解推荐在销售中的作用并选择提供帮助，您将与推荐人保持联系，并建立终身和谐的关系。