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成功的潜在客户生成网站的关键特征

作者:admin 日期:2022-11-11 01:35:29 点击数:

公关沟通策略:成功的潜在客户生成网站的关键特征

从流程和客户旅程的角度思考你的网站,沉迷于分析,保持最新状态。对于营销人员来说,策略是营销的实际组成部分。生成潜在客户的策略包括查看你想要什么,而不是网站本身。纵观你的网站,你会看到很多页面作为一个优秀的整体工作。也许他们很好地传达了一个想法,或者获得了很高的点击率。假如你开始把单个动作作为一系列事件中的一个链接,那么它就会更有洞察力。正如Hubspot在错误的时好的想法可能会在错误的时间击中访客。由于访问页面的访问者太少,如此高的点击率可能会被浪费。1.您的网站不是页面的集合,而是一系列高质量的潜在客户生成网站通常具有以下特点:关注访问者在网站上的旅程,并提供明确的航点和终点。创建内容来吸引用户,而不是推出。目的是让人感兴趣,而不是销售产品。目前,游客参与度最高。随着客户越来越接近购买决策,他们越来越养育他们。战术人员检查访客人数和页面浏览量,找出访客人数和页面浏览量如何增加。策略师研究完成的客户旅程,并寻找增加客户旅程的方法。这是潜在客户生成策略的起点:看到自己的弱点。当然,会有不止一次的旅程。最好的网站为首席执行官提供指导,指导他们的公司战略,为财务总监寻找投资回报,为项目所有者寻找下一个晋升方式,甚至必须实施你的产品IT人员。有时它们会相交,就像公路旅行中的十字路口一样,但它们是分开的旅程。2.客户的旅程也是销售渠道。现在,你正处于旅程的思维定势中,将其与标准的销售方法进行比较:销售渠道。客户进入网站的每一步(以入站营销的方式)都是销售渠道的一个阶段。第三阶段:潜在客户-真正对你的市场感兴趣的人可以合法地称之为潜在客户。每个阶段可能需要多次单击各种媒体,但将每个过程视为销售渠道可以让您提出进一步的战略问题:每个客户的旅程步骤是多少?你期望每个阶段之间的下降率是多少?哪些阶段超出预期,哪些阶段没有达到预期?每个流程每月交付多少线索?优化前一阶段能提供多少线索?有多少潜在客户正在转化为销售?使用渠道方法可以向您展示在哪里分配资源以获得最佳效果。如果你每月能吸引100万游客,但只从渠道获得两到三次销售,那么优化转化率的机会可能很大,而不是吸引另一百万人到渠道的顶端。3.销售渠道需要在每个阶段进行智能分析。正如的营销所建议的,你的网站不是整个潜在客户生成策略的全部,而是核心。因此,最好的网站营销网站可以连接到其他媒体:新闻通讯备份,并提供电子邮件版本Web版本。挤压页面,通过数据收集表筛选有价值的内容。独立审查可以提供社会证明。社交媒体贡献,宣布新页面和新内容。提供白皮书、电子指南等决策支持的知识中心。这些连接的内容路径是营销自动化的基础——所以每个页面都需要知道谁在访问,他们来自哪里,下一步要做什么。(简单的网站分析还不够。)


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