为您的销售团队注入活力 5 个简单公关传播策略

如果你正在领导一个销售团队——财富 500 强大的公司和小型初创公司仍然在家庭餐厅——一直面临的挑战之一是保持团队的热情、合作和一致性。一些真正优秀的销售人员很难成为优秀的销售经理——这是一套不同的技能。此外，一些擅长创办公司的伟大企业家往往很难指导和指导销售人员——创始人往往是有远见的高水平人士。他们并不总是站在前线，也没有耐心在一天内指导销售人员——基于日常生活。无论你销售什么，无论你从事什么行业，无论你的销售团队有多大，都有一些关键的概念和策略可以让你的销售团队充满活力和积极的销售、销售和销售！当销售人员有主人翁意识，看到他们的努力与回报有很强的联系时，他们往往更有动力。确保你的销售人员有很大的上升潜力，当业务赚更多的钱时，他们会赚更多的钱。最好的销售人员通常希望在固定工资低但佣金高的环境中工作——他们希望押注成为成功卖家的能力，这样他们就能获得更多的优势。内部合作，外部竞争销售人员有时会被拉到两个不同的极端，这可能会使保持有效的团队合作具有挑战性：竞争力和自满。一些销售人员竞争激烈，无论团队其他成员发生什么，他们都被迫达到自己的个人指标。其他表现不佳的销售人员往往会变得自满——他们对勉强达到预期感到太舒服，倾向于避免更加努力地推动自己。为了弥合这两个极端之间的差距，尝试创建一种销售团队文化，让每个人都明白他们在技术上并不是在“竞争”——他们是在与你的竞争对手竞争。销售人员应该希望相互合作，看到彼此的成功——如果你的公司做得很好，每个人都应该有足够的成功。有了正确的内部合作精神，最好的销售人员更有可能支持和指导团队中的其他销售人员，而表现不佳的销售人员不太可能自满和落后。最好的销售人员有创业精神，通常对如何扩大市场份额，获得新客户有很好的想法。倾听你的销售团队的意见，奖励他们的主动性，给你带来新的想法。最好的销售人员想要独立工作，通常会管理自己。如果你给他们很多信任和空间，让他们根据客户的需求以最好的方式运作。这并不意味着你应该让你的销售团队不干涉——与他们沟通，确保每个人都在定期的基准和更新方面取得进展。但是给你的销售人员很大的回旋余地，尤其是表现最好的人。销售人员不想被微观管理。如果你认为他们是合作伙伴和专家，能够促进你的业务发展，给他们一个为什么的年轻一代，即千禧一代，通常是非常理想主义的，他们希望对他们工作的公司有一个明确的使命感。当然，销售人员想赚钱——但如果你今天想招聘和留住顶级销售人员，你也可能需要从使命和社会影响的角度澄清和强调你的公司。贵公司背后的理想主义目的是什么？您的产品或服务支持什么重要的社会目的？如果你能回答这些问题，你的销售人员会有更强的理由保持热情。成功的销售工作不应该让人觉得很辛苦——应该很有趣！通过庆祝销售人员的成功来保持他们的热情。薪酬是重要组成部分，但还有其他方法可以奖励和鼓励你的销售团队，而不仅仅是金钱。在您的庆祝活动中发挥创意——举办保龄球派对，带来纸杯蛋糕或冰淇淋圣代自助餐，获得假礼仪畅销剑或销售冠军腰带，供最佳销售人员携带或佩戴奖杯。团队之间的参与有很多幽默和发自内心的方式。指导和激励您的销售团队不仅仅是打电话和与客户建立关系的日常活动，而是要在团队成员之间建立关系。当销售团队感到精力充沛、积极和公开合作时，他们更有可能获得丰富的销售成果！