如何在ABM公关策略中出站与站内营销的融合

由于新技术和潜在客户需求的变化，营销也在不断发展。十年前吸引潜在买家的方法无法满足现代买家的需求。今天的消费者被内容淹没了，他们对购买感兴趣的任何东西都可以被搜索引擎查询。如何与买家见面？营销人员如何建立信任并吸引完美的受众？现在讨论方法论和平衡。区分出站、入站和ABM人们通常会说，当有人说他们从事营销工作时，站营销是他们想到的。对外营销通过向受众群体投放广泛的网络来工作，这意味着它可以覆盖任何可以覆盖的受众群体。商业广告，横幅广告，广告牌和印刷广告都是对外营销的例子。随着时间的推移，出站营销的效率越来越低，因为出站营销没有具体关注谁在看谁的营销工作。随着广告拦截器、过滤器的出现，以及要求用户为无商业体验支付更多费用，用户向公司发多费用：停止中断体验。但是，对外营销不一定是坏事(稍后会详细介绍)。现在让我们来谈谈入站营销策略。外向营销侧重于向所有人传达信息，而外向营销侧重于被理想观众发现和建立信任。网站营销是一种更具战略性的方式，将客户作为一个整体来关注。网站营销方法也被称为内容营销，包括博客、社交媒体新闻传输、选择参与式营销，并位于潜在客户搜索引擎结果的顶部。理想情况下，一旦潜在客户进入公司网站，他们就对产品和服务感兴趣，但他们想了解更多关于公司的信息，以及公司是否最适合他们的需求。本质上，Inbound在销售渠道中客户，建立对品牌的信任，在销售渠道中轻轻吸引客户。由于其寿命长，对买方的整体价值主张，进站营销是一种流行的方法。那我们怎样才能两全其美呢？共同创建可靠、可衡量的广告系列，包括入站和出站方式。在账户和营销之间建立平衡的好例子是基于账户的营销（ABM）广告系列。ABM营销策略ABM该活动由销售和营销团队共同创建。在计划会议期间，团队将选择理想客户，并为他们制定营销活动，并采取销售和营销策略。这种全渠道方法突出了客户的挑战，并发起了解决这些挑战的运动。ABM通过个性化提高买方的旅行速度，可以快速转换。ABM采用以人为本的入站方式，即出站的价值主张，创建与公司试图定位的客户产生共鸣的信息。回到们进入经销商之前，他们正在研究预算和所需的汽车类型。也许他们听说过本田CR-V这是他们想看到的。但这是市场上唯一的安全等级分频器品牌吗？当然不是。在这种情况下，像马自达这样的制造商可以利用这种利益并引导他们CX-5。ABM营销通过确定潜在买家的具体需求，创造直接交付给他们的有针对性的活动。入站，出站和ABM如何一起工作？如果同时采用入站和出站的方法，可以创造平衡的结局，实现优秀的反导策略。虽然出站营销本身是中断的，不是最有效的营销策略，但仍有一些组件可以创建信息。重要的是要记住，ABM重点是采用全渠道方法。也就是说，公司从各个方面瞄准理想的客户：建立信任的入口广告活动、付费广告（数字广告和出口广告）、销售电话、电子邮件等。入站营销策略对于真正协调和制定优秀的反导策略至关重要。组织了解受众是非常重要的，因为入口营销专注于向观众交付高价值内容。入口侧重于教育体验:没有头，没有干扰，只有微妙。因此，可以说，ABM这只是一种利用入境和出境来改善买方之旅的策略，创造良好的用户体验，为组织提供更深入的投资回报。为您的ABM如果要获得一个重要的信息，那就是应用入站和出站并不意味着公司必须重新发明轮子。请记住，ABM致力于深入了解客户想要什么，从而吸引和取悦客户。入境支持策略意味着可以重新定位和个性化组织定期创建的相同高价值内容，甚至为目标受众提供更多。制定反导战略。当进出站共同制定反弹道导弹战略时，总体主题将是周到、有针对性、可衡量的运动。ABM策略的工作原理是使销售和营销团队保持一致，以将信息传达给理想的客户并达成交易。结合入站和出站方法创建ABM在整个买方之旅中，战略的总体结果将是正确的时间，将正确的内容交付给理想的受众。那这一切如何融合在一起呢？首先，你需要确定你的理想客户：你所做的一切都能吸引注意力并达成协议。请注意，此列表应简短而具体。编译完这些数据后，创建一个适合您的理想客户的账户列表，包括他们特定公司的详细信息和您的联系点。最后，您需要分析列表并确定目标客户的属性、行为和共性。从那里开始，很容易合作，提供引人注目的内容，与被认可的客户产生共鸣。建立有针对性的关系，完成交易营销行业，将永远是不断发展和完善的机制，重新定义自己，满足客户的需求。这绝对是公司努力与公众保持联系的胜利。出站，入站和ABM战略只是满足客户需求的下一步，这是最终目标。请记住，无论采用哪种方法，建立关系都是旅程的核心。