在B2B在公关内容营销中，什么是好的？

在营销中，良好的吸引力语言可以将内容从只有洞察力的内容提升到真正有价值的内容。心理学在这里起作用。测试告诉我们，了解更多不是一个特别有说服力的呼吁性语言，而获得免费公司税务筹划指南则是。特异性和相关性和行动本身一样重要:学习是被动的，获取是主动的。然而，虽然很容易陷入语义，但黄金法则是这样的：当我们为营销制作任何内容时，我们不是在销售产品，而是在销售下一个动作。为了更好地理解这一点，您必须将客户的旅程想象成一系列阶段，目标是尽快将客户从一个阶段转移到另一个阶段。战略创建的内容是你在未来买家旅程中吸引潜在客户的工具。这个过程首先是提高对痛点的理解，直到减少恐惧，帮助他们准备改变和指导他们完成部署过程，甚至超过蜜月期。不幸的是，没有作弊。典型的B2B交易漫长而漫长，需要9到12个月的时间，通常涉及六位数资金，需要更高的价格来说服和安慰。这意味着投资新产品或服务远不是一个快速或简单的决定。因此，不要尝试任何跳队列策略，否则它们将不起作用。虽然本能是试图尽快关闭潜在客户，但你可能会感到困惑，或者冒着关闭他们的风险，给别人不相关的共鸣。只有在这一点上，他们才意识到自己已经开始落后于竞争对手，需要做出改变。这就是为什么顺序如此重要。这些知识还将帮助您编写即时呼叫语言。另一件需要考虑的事情是，如果使用内容没有不必要的障碍，那么号召性语言（无论写得多么漂亮）都很容易失败。一个常见的摩擦点是，该品牌使用吸引力语言将潜在客户从电子邮件发送到报告中，例如：立即下载保险业数字化转型的新报告！” 这些文件可以设计精美，结合专业，包括有用的数据和有趣的见解，但可以下载PDF。有两个问题。首先，表单后面可能会硬选通内容。您的读者必须提供他们的个人数据，以换取下载报告的权利。行业数据告诉我们，这种参与方式的参与度降低了50%到75%，更不用说很多人用假名、垃圾邮件收件箱和系统来访问报告了。第二个问题是PDF是静态不屈服的文档。他们没有告诉我们任何关于观众的信息——即使我们下载了报告，我们也永远不知道他们是否读过我们的报告。有一些解决方案。如果您从PDF转向更具响应性的替代方法可以在内容的任何位置放置一扇门。在分离数据之前，读者可以查看执行摘要。如果人们能清楚地看到你内容的价值，他们应该更愿意放弃准确的信息。但这仍然是进入的障碍，所以你会得到一些退出。更好的是，让你的读者走到最后，然后添加一个非常好的吸引力术语：如果你喜欢这份报告并认为它有价值，我们愿意将你添加到我们的电子邮件列表中，这样你就可以成为第一批阅读我们最新制造业观点的人。” 这样，您收集的数据将变得更有价值。最后，您在电子邮件或按钮中放置的内容只是图片的一部分。今天，您需要结合诱人的邀请函进行下一个所需的操作，并消除执行此操作带来的麻烦超出其价值。