沟通策略：如何使用潜在客户生成策略来吸引更多的电子邮件订阅者

新一天客户要做的第一件事就是检查他们的电子邮件。这是保持了解并与周围世界保持联系的一种方式。对你来说，这是最直接的营销方式之一。当人们给您他们的电子邮件地址时，这是一个邀请，您可以用来分享有关您产品的更多信息。电子邮件营销确，电子邮件营销就能发展你的业务。特别是对于电子商务，电子邮件是建立关系、教育和通知订户的好方法。当然，吸引人们在客户的整个旅程中销售更多的产品。然而，在营销受众之前，你需要一个电子邮件地址。当购物者几乎被要求在任何在线状态下提供这些信息时，获得这些电子邮件地址并不容易。你必须找到更有创意的方法来吸引观众的注意力，并说服他们相信他们的电子邮件地址可以给你带来更大的价值。以下是六种潜在客户生成策略，可以帮助您获得更多的电子邮件。线索生成策略1:用铅磁铁让人们访问你的网站是一回事，让人们呆在那里，分享他们的电子邮件地址是另一回事。它不仅需要设计师网站，还需要为电子邮件地址提供有价值的东西。您需要的是铅磁铁——诱使网站访问者共享其电子邮件地址的诱因。由于其灵活性，铅磁体是一种强大的铅生成策略。使用铅磁石提供折扣代码、新闻稿订阅、电子书下载、事件登录等。铅磁铁作为客户旅程意识和兴趣阶段购物者销售漏斗的介绍。在潜在客户分享他们的电子邮件地址后，您可以实现承诺的奖励措施，并与其他培育电子邮件一起使用，以教育订户并将其转换为客户。潜在客户生成策略2：使用目标网页进行广告系列时，除主页外，您还需要定向访问量的其他位置。使用其他其他优惠信息和潜在客户获取表格的登录页面，让人们共享他们的联系信息。登录页面不同于您的主页(包括指向不同产品和折扣的链接)。例如，如果您投放假日促销广告，登应该只包含关于这个折扣的详细信息。使用简单的设计，并包含面向行动的设计CTA，让人们清楚地知道他们得到了什么。用立即加入、了解更多或获得免费礼物等词代替单击此处或提交。潜在客户生成策略3：使用粘性栏等潜在客户生成策略CTA同样，一旦人们登录你的网站，很明显：通常位于网页的顶部，使用粘性栏要求购物者共享他们的电子邮件地址以添加你的电子邮件列表，或者在CTA它包含优惠信息，以便在购物者单击时提示他们输入电子邮件地址。与弹出并可关闭的铅块磁铁相比，粘贴条随时随地都可见。这经常提醒网站访问者浏览您的产品页面并添加电子邮件列表。请记住您网站的视觉层次结构。对于要在购物者中脱颖而出的元素，请使用与网站其他部分形成鲜明对比的鲜艳颜色。其目的是突出粘性条，使其成为购物者首先看到的东西之一。潜在客户生成策略4:82%的购物者在购买商品前会在手机上进行调查。本研究的一部分包括阅读你的博客。一种有效的潜在客户生成策略是通过嵌入潜在客户表单来捕获电子邮件地址。如果你有博客，你可能会看到至少67%的潜在客户。利用这些额外的流量，为博客读者提供共享其电子邮件地址的空间。分享高质量的内容来吸引你的观众。结合相关主题和利基关键词，购物者越有兴趣找到你的内容，他们就越有可能分享他们的电子邮件地址以了解更多信息。在客户旅程的考虑阶段，将潜在客户表嵌入到您的内容中，以目标群体为目标。如果您通过嵌入表共享电子邮件来细分电子邮件列表，您可以发送其他相关内容来说服他们转换和购买。潜在客户生成策略5:除了你的网站，你的观众还花了很多时间在社交媒体上。使用你的社交媒体平台，驱使人们到你的网站，邀请他们注册你的新闻，这样他们就可以在购买之前进一步了解你和你的产品。这种潜在客户生成策略对人们在客户旅程中的意识、兴趣和考虑阶段非常有效，因为它使你能够吸引他们对自然和教育渠道的兴趣。潜在客户生成策略6：使用门控内容在营销领域，报告显示“营销人员使用门控内容通过向潜在客户提供有价值的信息来交换潜在客户的姓名，电子邮件地址，行业，职务和其他联系信息，从而产生潜在客户。” 门控内容包括学习资源和博客文章，只有当人们提交电子邮件地址时才能访问。然而，这种潜在客户生成策略并不适用于所有购物者。处于客户旅程意识阶段的人对你了解不多，更容易犹豫分享他们的电子邮件地址。选择最适合购物者考虑和决策客户旅程，因为他们更愿意接受你提供的内容，并给你他们的电子邮件地址。这些购物者愿意这样做有三个原因：他们相信你。他们对你感兴趣。他们认为你可以解决他们的问题。由于这些购物者已经完成了他们的研究并接近购买，门禁不会减缓他们的购买决定。事实上，它加强了他们决定与您共享电子邮件地址，以换取更深入、更全面的内容。假设你是一个销售维生素和补充剂的保健品牌；使用门控制内容共享营养案例研究或定制饮食计划或跟踪器。总结和测试不同的潜在客户生成策略，以查看哪种组合导致最多的电子邮件地址。请注意，即使你花了很多时间实施策略，也不要忘记培养已经共享其电子邮件地址的订户。电子邮件让你更直接地吸引观众，所以请花点时间建立这些关系。向订户明确表明你重视他们，解决他们的问题，是他们的最佳选择。