市场公关传播策略：如何通过订阅增加收入

企业或B2B订阅与个人消费者订阅基本不同。你知道，根据危机公关公司的一项调查，到2020年，B2B55%的营销预算将分配给数字解决方案，以促进业务增长？这意味着企业正在寻求比以往更个性化的购买体验。学习如何通过订阅增加收入来满足客户的需求。而且，这可以在不增加自动化成本的情况下完成。听起来像一口吃，但这是怎么做到的呢？B2C和B2B许多人可能会认为订阅服务是一样的，不管目标受众是什么，但这不是事实。B2B订阅服务根本不同。这是因为销售协议的价值往往远高于单个消费者。有什么区别？好吧，当你的企业销售时B2B在订阅时，您知道您需要在整个销售过程中显示附加值。这将使销售过程持续更长时间，这意味着您的企业需要更加努力地工作才能获得B2B客户。订阅是更长、更有价值的订阅。如何通过订阅增加收入？B2B为了增加收入和销售额，客户提供基于订阅的服务。这是最终目标。基于B2B订阅模型包括：交叉销售、额外销售和增加客户保留率。这是你需要考虑的:你的B2B订阅模式将如何吸引新客户？如何将您的产品或服务细分为更小的部分，让您的客户能够以更实惠的月租购买商品？您将选择哪个平台来帮助您实现基于订阅的最终模型？您选择的软件可以制造或破坏您决定销售的基于订阅的服务。许多软件系统都有能力自己做很多事情，可以把事情留在里面。你可以通过订阅自动化一些过程来增加收入。1.引导订阅过程，最大化下一代销售技术的收入机会，使公司能够使用指导销售来创建订阅产品。销售代表可以在没有经理干扰的情况下，创建反映产品最佳组合和执行策略的报价，而不用使用基于领导策略的基于规则的逻辑。根据现有知识，团队可以适应市场现实，自动做出最佳决策。这使他们能够提供报价，从而最大限度地增加订阅的收入机会。2.简化销售流程公司可以通过制定计划，将其用作简化和简化服务的工具，并通过订阅增加收入。将每一份订单合同视为一份单独的合同，会浪费大量的时间进行重复工作，不会最大限度地增加收入机会。即使是个性化协议也经常共享一组核心产品、条款和条件，非常适合一些销售策略和策略。简化订阅过程中的重复部分，可以轻松管理续订、修订和额外销售。您可以标准化包装和付款条款，传达新服务，合并续订–因此，自定义条款、定价和计费在必要时更容易交付。3.加强对客户生命周期的监督，销售团队必须手动检查潜在或当前客户在销售渠道中的地位。通过订阅管理，您可以全面监督整个客户和潜在客户群。这意味着您将能够确定每个客户在生命周期中的位置，并确保您提供更好的客户体验。通过订阅管理可以分析客户的生命周期，这意味着您可以轻松地交叉销售产品，并向现有客户添加产品。结果，你的收入增加了。4.完全控制主数据B2B在订阅模型中，您会发现您的企业可以完全控制主数据。这是驱动系统的数据。为什么这么重要？B2B在订阅服务的基础上，公司可以更好地适应主数据，跟踪和简化用户的行为。同样，他们的每一项服务或产品的效果如何。若能访问和控制主数据，则能做出明智的决定。这些决定将根据您销售的订阅变化（而不是猜谜游戏）来做出。5.确定您了解你的业务可能无法填补的空白的重要组成部分。基本上，您的订阅服务可以确定B2B客户购买的路线图。您将能够看到顾客在购买过程中流连忘返的位置。这意味着可能无法获得位于客户购买过程末尾的产品或服务。使用订阅服务，您可以根据使用数据制定产品计划。您还可以利用服务组合和订阅周期各阶段的财务绩效来制定计划。需要提到的是，随着企业从一次性大交易转向基于订阅的交易，您的业务可能会出现短期收入下降。在最初的几个月里，你的收入可能会减少。但是，一旦你的订阅者通过了他们的第10个月，你的收入就会高于原来的收入。在整个订阅销售过程中，你需要耐心。通过及时了解客户的行为，调整计划，填补收入差的地方。这需要更长的时间。最大化订阅管理收入是一个过程。假如你在开始旅程之前没有设定实际的目标，那么就无法准确地衡量。