为您的B2B制定公关营销策略计划

互联网是企业最伟大的事情之一。它为我们想要的任何领域提供了很多信息。对于我们的营销人员来说，它特别使我们能够衡量我们的营销工作。对于B2B对公司而言，随着活动和购买流程的日益复杂，测量需求也在增加，尤其是更长的购买周期和几个月甚至几年的多个接触点。然而，这些问题大多可以通过适当的计划来解决。为什么要衡量你的营销工作？所有的业务都是决策-对与错。所有的决定都与冒险有关。计算出的风险与其他风险的区别是什么？愿景。如果你的决定得到了具体数据的支持，你知道所有这些都背后的原因，那么你就处于承担风险和成功的更好地位。在营销方面，我们在不同的策略上花了很多钱，最终的目标是增加收入。有了适当的衡量计划，我们可以更好地将资源分配给有效的东西，修复无效的东西。这些小活动部分（称为您的不同部门或营销活动）构成了您的整个业务。如何创建测量计划？在这篇文章中，我试图模仿一个典型的B2B买方的购买行为。我浏览了Avinash Kaushik关于测量模型的文章B2B有很多关于买家如何做出决定的信息。我把这两个领域的知识结合起来，投入到这两个领域B2B业务合作领域的经验。最终结果–您可以轻松定制测量计划。本文还假设您已经建立了完善的营销和销售体系，并且您的营销和销售团队共同完成了交易。定义明确的B2B营销计划将包括以下组件：深入了解你的目标和具体的目标策略和策略（这些是动态的组成部分，可以随着你的营销需求的发展而变化）KPI实施你的目标受众的关键绩效指标和分析B2B从几周到几个月甚至几年，销售周期都很长。因此，了解目标受众的购买行为或教育范围是非常重要的。假设在本文和免费模板中B2B买方经历了研究、考虑和决策的各个阶段，也被称为买方的旅程。你绝对可以仔细调查你的听众，并确定不同的阶段。如果研究阶段花费大量时间，可能需要将其分为子阶段，以缩短阶段长度（或销售周期）。我假设你的最终目标是实现你的年度/季度收入目标。但是到达那里涉及到很多步骤，很多步骤都掌握在目标受众手中。但是，你可以通过为每个阶段设定特定的目标来加速它们，并在每个阶段与你一起移动。为了加快这些周期，你必须有一个策略来启动付费搜索广告系列、品牌广告系列或链接来构建广告系列。基本上，你将如何实现你的目标？现在，我们涵盖了计划中最重要的部分，让我们谈谈测量计划模板。您的测量计划模板包括输入目标、策略、策略和目标的两部分–测量模型可根据目标和月度比较进行监控KPI的地方–性能快照模板您的测量模板或模型将是唯一的组织，并将与您的组织成功有关KPI组成。您还可以使用本文底部的链接下载我们的测量模型模板。第二张性能快照是月度性能快照的总结。这份工作表包含一切KPI以及你的目标，你可以在每月结束后填写这样可以更好的了解你的营销方向。