DEPR社交媒体公关营销策略

你认为你可以继续避免影响营销吗？再想想！2021年影响者市场基准报告，通过对5000多个相关品牌和专业人士的调查，发现该行业预计今年将增长到近140亿$。这意味着你的竞争对手可能会或将来使用它。一旦你对影响者营销有了更现实的了解，你就可以有效地将其添加到你的整体营销策略中，而不考虑不可能的事情。在本文中，我们将直接解释一些常见的误解。让我们开始吧！你可能不认识有影响力的人。虽然名人和著名的公众人物可以成为有影响力的人，但并不是每个有影响力的人都被公认为名人。有影响力的人以其利基市场和敬业的观众而闻名，但对大多数人来说，他们仍然是未知数。事情是这样的:在影响者营销中，广泛的可识别并不重要。相反，最重要的是，有影响力的人可以鼓励他们的听众采取特定的行动（应该与你的观众匹配或交叉）。不是每个名人都能成为成功的影响者。例如，未在社交媒体上发布的名人不能突然开始发布他们使用的产品，并期望获得关注。即使他们真的吸引了粉丝，这些粉丝也可能不会对网络名人帖子采取任何行动，因为没有名人推荐高质量产品的记录。有影响力的人不仅喜欢他们的粉丝，还喜欢他们的选择和建议。影响者甚至可能不是一个人一个人，但影响者的营销可以超越与个人的联系。品牌(补充你的品牌)或网站也可以被视为有影响力的人。若网点对您的目标受众有影响，则可在制定影响者营销计划时考虑。比如你可以联系新闻和生活方式网站的编辑，从故事到产品页面的访问量都很高。虽然许多有影响力的人使用社交媒体进行营销，但也有一些观众远离社交媒体。例如，论坛(如Reddit）博客评论部分可用于影响者营销。如果用户是著名的审查员，甚至发布产品的评分和评论也可以成为影响营销的一部分。这些替代品也是半开发的，这意味着竞争更少，你的广告系列更有机会脱颖而出。67%的告中，67%的受访者使用社交媒体进行有影响力的营销。一方面，这使得社交媒体成为竞选活动的绝佳场所。另一方面，这意味着由于竞争对手的影响，社交媒体越来越超支。大量的关注并不意味着影响者的成功有多种方式可以在社交媒体上获得关注，有些观众不是以最道德或有机的方式建立起来的。你应该关心的是有影响力的的参与，而不是影响力的大小。受众少但参与度高的有影响力的人比受众多但忽略了大部分发布内容的影响者好。有些影响者不需要经济补偿。如果你想与名人或宏观影响者合作，是的，你需要为他们付费（可能有很多）。但影响较小的人通常会与他们信任的品牌合作，只需提供免费的产品或服务作为付款。当有影响力的人仍然软弱时，他们的主要目标是建立自己的追随者，与品牌的合作是如何吸引观众投资于他们推广的产品的重要组成部分。如果不能免费赠送超贵产品，即使以影响者竞选为代价，也要尽量给影响者提供大折扣，尤其是当你不给他们任何形式的财务支付时。几乎每个利基市场都可以开展有影响力的营销活动。当你第一次想到有影响力的营销时，你可能会想到美女或旅游博客–就是这样。但影响营销几乎发生在每个行业，而不仅仅是最著名的行业。这样想:每个行业都有互补的影响者。在营销中计算投资回报率并不像你想象的那么难（ROI）总是必要的，通常是挑战。然而，影响者营销比你想象的更容易跟踪。当你与有影响力的人合作时，讨论如何与你分享他们的数据是很重要的。理想情况下，影响者会向您展示关键绩效指标（KPI），例如，转换率、参与度和显示次数。(根据基准报告，PS转型和销售是最流行的衡量方法。）使用专用URL，跟踪cookie还有折扣代码，你可以确定哪些流量来自有影响力的职位。总结一下，一旦找到喜欢的影响者(或几个)，就可以一次又一次的使用。根据基准报告，大多数品牌在多个广告系列中使用相同的影响者。然而，找到合适的影响者仍然是品牌面临的最大挑战，所以查看这篇文章可能有助于为您的品牌找到合适的社交媒体影响者。