如何向首席执行官介绍您的公关营销报告？

让我们谈谈如何让自己成为高级管理人员不可或缺。如果您阅读我们的内容或其他博客，您将听到销售和营销之间潜在冲突的信息。销售侧重于销售，营销人员侧重于品牌知名度、网站访问量、在线参与度，最好带来潜在客户。营销与最高管理层之间可能存在相同类型的冲突。CEO其他首席执行官专注于收入和业务增长。没有收入，就没有生意。有些首席执行官更全面，可能会意识到Facebook参与和业务增长之间的联系，但总的来说，高管们希望他们的团队专注于收入增长轨迹，并朝着这个目标发展所有活动。如果你从事营销工作，专注于与观众建立信任，不用担心。你的努力一直很重要！然而，帮助高级管理人员在工作中找到价值的关键因素是你向他们展示数据的方式。确保不仅要分享刚刚创建的令人眼花缭乱to乱新信息图(顺便说一句，太棒了！），你还应该确保你报告他们关心的指标，即与收入相关的指标。以下是报告中应包含的一些元素。如果你有一个销售团队，在营销报告中包括潜在客户生成B2B合作伙伴，您的网站是生成潜在客户的工具。请确保您为实现这一目标做出了贡献，然后突出您的努力为潜在客户的生成做出了贡献。例如，如果你有高级资源可以与观众共享，你可以战略性地选择一些资源，这意味着观众必须填写简短的表格，并附上他们的姓名和电子邮件（至少）才能访问这些资源。然后，确保您的营销报告与高级管理人员共享这些资源。他们会爱你的！如果你有一个销售团队，他们可能会与潜在客户分享内容，不管他们是否意识到这一点。他们不断地回答自己的未来，这些答案是……理解-满足！当您与销售团队合作创建内容时，他们可以快速回答潜在客户的问题，从而缩短销售周期。若能在短短几分钟内减少销售团队的响应时间，则能帮助您增加业务收入。报告为销售团队创建的资源数量，并跟踪总销售周期的长度及其随时间的变化。如果能确定与内容产品和销售周期长度相关的趋势，至少能从老板那里获得一些荣誉和额外的工作保障。在你的营销报告中，包括转化率，将营销工作与收入联系起来很重要，这就是为什么你应该在营销报告中包含转化率信息。展示你的努力产生或贡献了多少新客户。连接流量和销售点。随着时间的流逝，许多B2B业务依赖直接关系，但只有通过连接才能实现稳定的增长。他们开始意识到，他们需要把观众扩大到他们甚至不认识的人身上。他们考虑更多的贸易展览或传统广告，但成本很高，很难评估投资回报。当你清楚地帮助高级管理人员意识到更多的网站访问如何增加在线转换或销售线索，从而增加销售和收入时，您将确保营销部门将成为有价值的合作伙伴。你可以为更大的预算辩护，继续做越来越多的事情。让数据可视化，就像我上面提到的信息图的内容一样，你绝对可以去CEO展示这种工作。但也要以定量的形式展示你的工作和结果。我们在这里附近HubSpot忠实支持者。我们这样做的原因之一是报告功能的简单性。