几种利用公关建立关系的策略

公共关系一直专注于建立、建立和加强关系；这是公关从业人员工作的重要组成部分。关系——就在我们的名字里。我很高兴地报告说，今天的有效公共关系与不幸的刻板印象非常不同，即一个狡猾的公共关系人员在一个醉酒的低音派对上向某人介绍客户。今天，随着无数媒体、社交媒体平台和博客在不断变化和日益拥挤的媒体模式中争夺份额，他们正在寻找更有用的内容，为读者、观众或观众提供有价值的东西，这是公关专业人士真正发光的地方。组织也在拥抱这个机会。当我们制定营销策略时，我们看到了数量(我能接触到多少人？）与质量的可喜转变(谁适合接触，我们如何与他们建立合法和长期的关系)。他们？）。越来越多的组织来到我们这里，帮助他们扩大圈子，以真实的方式与决策者互动。这些决策者可能是优秀的倡导者、影响者、潜在客户、合作伙伴或员工。公共关系非常有能力帮助公司和非营利组织做到这一点，特别是创建提供价值的内容，并在一对一的基础上与人们建立联系。使用沟通建立持久关系时，请记住以下五个技巧。了解和细分你的观众。我们经常被要求联系最高管理层，但这真的合适吗？在研究了客户或潜在客户的具体目标后，我们经常发现我们可以通过与上一级管理层或决策过程中的任何其他地方进行更多的对话。开始与营销经理或人力资源合作，IT 或者运营商建立关系可能更有意义。提供有价值的东西。为媒体、播客或博客做出贡献，展示你的思想领导力。分享你的专业知识 — 提供可操作的提示和建议（例如，您正在阅读的文章），或从行业活动或贸易展览中回顾并提供意见。如果这是别人无法提供的，那就更好了。尽管进入福布斯或华尔街日报很棒，但不要只关注顶级酒吧。利基贸易出版物面向范围较窄但目标受众较多，可能会对您的业务产生更大的影响。额外奖励：那些规模小、重点突出的媒体通常会接受提交的文章。使您的营销组合多样化。当你想开始参与时，不要把所有的鸡蛋都放在媒体关系的篮子里。当然，你的观众可能会阅读当地的商业期刊，但他们也会每天早上浏览 LinkedIn，向同事寻求建议和建议，浏览新闻通讯，参与行业活动。不要低估荣誉吸引人们注意力的力量：考虑通过提名你的公司来建立你的思想领导平台，特别是那些获得社论报道的人。充分利用你的网络。用极其适用的信息接触少数人可以获得很大的回报。这就是为什么分享你写或引用的文章或为社交媒体和其他平台开发的内容真的可以帮助加深你已经认识的人之间的关系 #8211; 并将您与他们网络中的其他人联系起来。在此过程中，与您的联系人互动：以真实的方式发表评论、表扬和分享。始终如一。一旦进入最佳状态，就越容易在一致的基础上分享思想领导力。你甚至不必成为作家。这就是为什么像你的公关机构或内部沟通团队这样的合作伙伴可以真正伸出援助之手，尤其是那些不能理解坐在空白屏幕前的忙碌商人。有时我们会坐下来采访客户，有时他们会从他们的车里打电话给我们，只是谈论公共关系专家可以帮助组织你的关键点，并在纸上写一些东西供你做出反应或编辑。通常，最困难的部分只是迈出第一步。无论你做什么，不断提供更多可操作和有价值的内容，而不需要任何回报。正是这种一致性和利他主义将开始与你最想与他人建立或加深关系和信任。