短期和长期的公关数字营销策略

多年来，营销人员一直在试图回答一个古老的问题：你如何以最有效的预算吸引观众的注意力和转化率？答案当然不简单明了。部分原因是营销中没有线性。长期的成功促进了可持续的增长，但当这些长期的努力有时间实现时，你不能等待一年或更长时间。你在水晶球内部的长期数字营销策略图表中做了什么？对许多组织来说，答案是短期营销投资。数字广告听起来很棒，可以在一天内发布，并立即引起注意。但它们没有长期计划的可持续性。因此，让我们一劳永逸地结束并发症。在本指南中，我们将介绍最重要的短期和长期数字营销策略，包括它们的细微差异和一般时间表。从那时起，我们将为您提供有用的提示，解释如何在两个细分之间确定优先级（以及所有策略），以优化营销预算以获得可靠和一致的投资回报。这里没有令人震惊的三种即时收入短期数字营销策略：我们将讨论的所有策略至少需要一些货币投资。作为回报，它们几乎可以立即得到结果，让你快速提升组织形象。它们通常是有针对性的，可以帮助你准确地达到特定的观众（甚至观众）。1.搜索引擎PPC我们从搜索引擎做广告PPC（每次点击付费）广告开始，它是基于文本的消息，显示在相关字词的搜索结果顶部附近。搜索PPC广告几乎是即时的：在你设定预算和广告材料的那一天，他们将开始为你的观众投放。搜索广告根据关键词和短语进行定位，为定位提供了很大的空间。如果你知道观众倾向于搜索什么术语或研究一些基本的关键词，当他们使用它们时Google或Bing(美国两个访问量最大的网站)，你的消息传递可以在观众面前脱颖而出。2.社交媒体广告短期战略空间的下一个是社交媒体广告，通常放在微博、微信、抖音、小红皮书等流行网络的新闻来源。这些广告旨在与新闻摘要相匹配，并保存赞助商标签，表示为广告。因此，它们的干扰较小，并且仍然可能提供即时结果。以视频或静态视觉效果为特静态视觉效果为特征，最大限度地吸引观众。就像搜索广告一样，它们都是PPC，但结果往往更具视觉吸引力。它们也可以在一天内快速设置和使用，这使它们成为另一种短期营销策略。然而，与搜索广告不同，社交媒体上的赞助信息通常不是基于意图定位的，而是三个核心定位选项之一：行为定位有特定兴趣、受众特征和行为的平台用户发送广告。通过上传与您选择的网络上的用户个人数据匹配的潜在客户或客户列表，定制受众群体定位。再营销，向最近的网站访问者或应用程序用户展示你的社交媒体广告。这种营销策略结合了即时结果和极低的成本。例如，在各行各业，在美国，Facebook每次点击的平均成本约为0.23美元。不幸的是，这些点击并不总是相关的，所以它们来自Facebook点击广告的转化率往往相对较低。尽管如此，这是另一个很好的短期策略。如果你只有观众特征，每天的预算低至5美元，你可以快速建立一个社交媒体广告系列来吸引新的观众。最后，展示广告是许多企业和行业采用的第三种常见的短期策略。它们是网络上显示的静态或动画横幅，包括世界上最受欢迎的网站。以百度展示广告网络为例，它已经达到了90%的互联网流量。尽管如此，这仍然是一种短期策略，因为一旦这些广告上线，它们很快就会产生效果。与基于认知的营销目标特别相关；覆盖率相对较高，每次点击的成本往往低于上述两个选项中的任何一个。虽然上述策略是为短期成功而设计的，但并非全部。同样重要的是，在不考虑预算的情况下，制定长期1.我们已经详细写了搜索引擎优化的相关信息（SEO）的文章，这可能会对业务产生重大影响。这是优化网站内容、结构和代码的过程，从而优化百度(和其他搜索引擎)搜索相关关键词的排名。SEO是终极长篇小说。你至少需要六个月才能开始看到结果，而竞争激烈的行业中排名最高的网站已经花了很多年的时间来改进这项技术。但是，一旦做对了，营销的结果往往是巨大的:据一些专家介绍，每花1美元就能看到3美元或更多的营业收入。2.有机社交媒体就像SEO可长期等同于搜索PPC与广告一样，有机社交媒体也可以长期取代社交媒体广告。总之，这是一个在观众倾向于花时间的社交媒体网络上建立吸引人、互动和流行形象的过程。有机社交媒体营销通常包括三个不同的组成部分：发布，这是一个定期推出与你的观众相关的迷人内容的过程。社区管理，包括回复评论和评论，使你的存在成为双向参与街。社交倾听，包括关注相关行业对话，并在适当的时候报告，以建立你的声誉和响应能力。结合这三者，你可以把社交媒体的存在变成营销策略的重要组成部分。但是到达那里需要时间。平均而言，在开始看到实际的业务成果之前，预计需要6到12个月的时间来树立自己的形象。3.我们在这里讨论的最后一个长期策略是内容营销，它实际上可以结合上述所有策略的组成部分。这是一个将你的网站变成高质量内容的中心的过程，包括相关的博客文章、文章、白皮书和其他吸引你在线关注的内容，最终是你组织的核心产品。当你阅读这些短期和长期的营销策略时，记住一件事是非常重要的：没有人能独立运作。相反，它们都需要集成来产生最好的营销结果。幸运的是，你可以通过以下五种技能来帮助实现这个目标。1.忠于你的营销目标很简单，但很重要。在制定策略之前，请始终以目标为基础制定营销策略。准确理解你想要实现的目标可以极大地帮助你找到实现目标的方法。2.优化观众的偏好。你知道观众喜欢经常使用什么类型的频道，以及他们通常在互联网上的表现吗？例如，对于年轻的互联网用户来说，广告拦截器的使用显著增加，这使得社交媒体或展示广告等策略难以实施。了解你的受众及其偏好可以帮助你找到最适合你的短期和长期策略。3.推进短期战略，实现长期努力，是考虑短-长-分割的一种方式:一种有助于加速另一种。只提供一些例子：搜索广告的结果和观点可以帮助你更好地优化SEO关键字策略。社交媒体广告可以帮助你测试每个网络上观众的视觉反应类型。您可以利用广告吸引流量访问您的核心内容，从而最大限度地提高其效果和可见性。4.利用预算和专业知识制定战略所需的预算范围差异很大。也是如此。事实上，你的预算和专业知识可能会阻止你完全优化其中之一。在制定营销策略时，请确保准确了解可用的预算和功能。5.最终与可靠的数字营销合作伙伴合作，有助于与不仅了解上述策略，还知道如何将其集成到最大效果的人员中。请记住，数字营销营销总是大于其各个部分的总和，结果往往是指数。可靠的合作伙伴可以通过平衡长期和短期期的数字策略。