小企业8种可行的公关入站营销策略

您的数字营销预算有限，想长期在线推广业务吗？假如你的回答是是，那么你会选择什么来最有效地吸引你的客户呢？答案是入站营销。入站营销策略对吸引回头客非常有用。统计显示，向回头客销售的可能性为60-70%，向新客户销售的可能性为5-10%。入站营销是什么？网站营销是一种吸引潜在客户通过您的内容进入您的业务并自然联系他们的方式。网站营销涵盖了客户购买过程的每个阶段。网站营销的最终目标是客户满意度和更多的销售。要实现这一目标，您需要创建优秀的内容，吸引客户的注意力，为客户提供与内容互动和信任的方法。让我们深入到这个过程的可行阶段：1。到目前为止，发布高质量的内容是最有效和最高的ROI的技术。内容可以是博客文章/文本、视频、信息图表、案例研究、白皮书、访谈和播客。您的网站是入站营销策略的中心。通过提供品牌知名度、在线客户支持、推荐、客户评论等有用材料，为未来的转型铺平道路，在客户眼中建立信任。研究表明，55%的营销人员将博客内容创建作为最重要的入站营销策略。那么，小企业需要创建什么样的内容呢？应该是销售重点内容。2.专注于搜索引擎优化，增加自然流量。为了获得大量的自然流量，你需要把网站放在第一位，这可以通过搜索引擎优化来实现。相反，要得到更好的SEO，您需要高质量的内容。搜索引擎优化是一个广泛的主题，有许多先进的形式，但对于初创公司来说，它将从一天开始SEO一网打尽基础知识，就会增加他们获得更好排名和更多有机流量的机会。3.通过个性化的号召性语言（CTA）指导获得大量流量是不够的，流量也需要转换。清晰的个性化号召性语言（CTA）企业比简单CTA转型机会可增加202%。小企业可以将其纳入其网站的流行吸引力术语是：第一次购车者激励订阅时事通讯要求产品演示查看网络研讨会下载产品目录享受免费折扣点击免费评估4。使用社交媒体反馈来创建引人注目的内容，初创企业可以从其社交媒体反馈中学习新颖的想法来吸引人们。当然，首先，你需要在最适合你业务的知名平台上建立社交媒体账户，然后通过敦促客户提供反馈来发布内容。调查、民意调查、比较、短片、博客可以为您提供所需的反馈。您可以使用此反馈准备新博客文章的内容，并在客户中的当前主题。5.吸引客户生成潜在客户后，现在应该参与和转型。简单地说，在您的网站上放置有用的信息和简单的导航系统可以增加客户的保留时间。研究表明，80%的客户体验与公司的产品和服务一样重要。知识库、社区论坛、客户忠诚度计划、推荐计划和折扣弹出窗口是客户保留和参与的一些例子。6.在其他入境营销策略中通过展示你的专业知识来建立信任，在相关网站上发布访好方法。您可以使用信誉和大量其他网站的用户，但需要小心。你必须为网站的读者提供有价值的东西。参考优质资源可以建立信任，有助于增加流量。7.当客户以计算器、清单、免费电子书、免费课程甚至报告或模板的形式向客户提供免费工具或内容时，使用免费数字工具/内容折扣吸引客户。这些免费工具可以提高您对产品和服务的理解，解决客户问题，并战略性地将指向重要页面的链接放置在这些工具中。8.专注于客户需求和问题的个性化电子邮件可以大大改善您的流量。通过使用分析工具和了解客户的人口统计信息，您可以创建简短的客户信息，并向他们发送关键的个性化内容。最后，入站营销策略持久，以客户为中心。他们需要大量的工作、时间和耐心，但结果是长期和令人满意的。